现在各种不同的交通方式，让人们的出行变得畅通无阻。尤其是现在随着旅游业的发达，出行的人们也变得越来越多。而高铁和飞机作为速度最快的两种交通方式，成为了人们出行的首要选择。不过飞机的速度却要比高铁快上很多，往往需要坐一天高铁才能到的地方，可能坐飞机两个小时就到了。不过现在除了出国必须要坐飞机之外，在国内人们出行往往都是宁可坐一天高铁，也不愿意选择飞机，这是为什么呢？相比于飞机票，高铁要便宜很多，当然打折的飞机票除外。而且飞机票价格往往不固定，有时候旅游旺季就会高出很多倍，但是高铁票价却从来都不会变。这是许多人选择高铁而不选择飞机的主要原因。
根据以上材料，回答下列问题。
1.根据材料，是什么原因导致大家选择高铁出行？
2.从个人角度看，有没有哪些具体因素可以影响消费者选择高铁出行？
3.还有哪些因素可以影响消费者对运输的购买行为？

答案：

本题解析：

1.从影响购买者行为的因素看，材料中的行为受经济因素影响。经济因素是影响运输消费者购买行为最重要的因素之一。消费者（个人、家庭）的经济状况取决于其可支配收入水平、该收入的稳定性以及存款和其他财产的多寡。消费者可支配收入是指消费者个人货币收入减去税款及非税性负担以后所余部分，即个人能够用作消费支出、储蓄以及其他投资方式的收入数额。消费者用于运输方面的支出取决于其可支配收入的多少。

2.从个人角度看影响消费者选择高铁的因素有年龄、职业、受教育程度以及生活方式。（1）年龄。年龄越大，越偏安静。（2）职业与受教育程度。不同职业的人对运输的接触程度大不相同。另外，受教育程度不同的人，对运输产品的消费观也有所不同。（3）生活方式。生活方式显然也是影响个人对运输产品购买的重要因素。

3.一、社会因素：（1）文化。文化具体来说，它包括一定时期内的道德规范、教育水平、宗教信仰、生活方式和价值观念等。开放的、注重交流的文化会对运输产生较大的依赖，而封闭的文化则会在一定程度上降低对运输的需求。（2）相关群体。相关群体是指能够直接影响一个人的态度、行为或价值观的群体，包括社会群体、经济群体、职业群体等。（3）家庭。家庭是构成社会的基本细胞，它对消费者的影响贯穿于消费者生活的始终。不同家庭的人员构成、文化程度、价值观念对消费者的消费心理和消费行为会产生潜移默化的影响。（4）社会阶层。一个社会按一定的社会标准将社会成员划分为不同的社会阶层，每一个阶层是由具有相似的社会经济地位、利益和价值观的人组成的群体。

二、心理因素：动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想。购买动机是消费者购买行为的基础。

（1）健康动机。消费者外出的目的主要是就医、疗养等。（2）娱乐动机。很多人外出可能是单纯的娱乐。（3）文化与交流动机。很多人外出是为了求学或同他人接触与交流。（4）业务动机。为了特定的公务或商务活动而产生的外出动机。

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