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E公司主要通过经销商向周边地区销售产品,所有销售均为赊销,产品不受季节性因素影响。突如其来的疫情使E公司业绩出现下滑,其经销商也深受影响并面临日益严重的流动性压力。E公司的管理层正在讨论是否改变销售政策,目的是缓解经销商的流动性压力,同时不对自身利润表产生负面影响。公司考虑推出的新销售政策是“将信用期从30天延长至90天,并同步设立1/30,n/90的现金折扣”。各项资料如下:

(1)推出新政策前,公司预计年营业收入为24000万元,应收款项周转天数为30天,经销商均能在信用期内付款。收账费用为应收款项余额的1%。进行总资产周转率分析时,存货周转天数、应付款项周转天数均为30天。存货中原材料、产成品金额各占一半,产成品中固定成本的占比为60%。

(2)推出新政策后,公司预计年营业收入增长10%,大约30%的经销商将在第30天付款、50%的经销商将在第90天付款、20%的经销商将在第180天付款。信用期内的收账费用仍为应收账款余额的1%,逾期部分的收账费用为逾期销售金额的4%,预计逾期部分应收款项余额将有30%最终无法收回。进行总资产周转率分析时,存货周转天数、应付款项周转天数均增加20%,存货平均余额中固定成本保持不变。

(3)假设本题中应付账款周转天数以收入数计算,销售管理费用均为固定费用,E公司产品的变动成本率为30%,一年按360天计算,等风险投资的必要报酬率为10%。

要求:

计算改变销售政策的总影响,并决定公司是否执行新的销售政策。

答案:
本题解析:

(1)边际贡献增加=24000×10%×(1-30%)=1680(万元)。

(2)基准应收款项平均余额=24000/360×30=2000(万元)

基准应收款项占用资金应计利息=2000×30%×10%=60(万元)

新的应收款项平均收现期=30×30%+90×50%+180×20%=90(天)

新的应收款项占用资金应计利息=24000×(1+10%)/360×90×30%×10%=198(万元)

应收款项占用资金应计利息增加=198-60=138(万元)。

(3)基准存货平均余额=24000/360×30=2000(万元)

基准存货平均余额中固定成本部分=2000×50%×60%=600(万元)

基准存货平均余额中变动部分占用资金应计利息=(2000-600)×10%=140(万元)

新的存货平均余额=24000×(1+10%)/360×30×(1+20%)=2640(万元)

新的存货平均余额中变动部分占用资金应计利息=(2640-600)×10%=204(万元)

存货占用资金应计利息增加=204-140=64(万元)。

(4)基准应付款项平均余额=24000/360×30=2000(万元)

基准应付款项节约资金应计利息=2000×10%=200(万元)

新的应付款项节约资金应计利息=24000×(1+10%)/360×30×(1+20%)×10%=264(万元)

应付款项节约资金应计利息增加=264-200=64(万元)。

(5)基准收账费用=2000×1%=20(万元)

新的销售政策下,信用期内的应收款项平均余额

=24000×(1+10%)×30%/360×30+24000×(1+10%)×50%/360×90=3960(万元)

逾期销售金额=24000×(1+10%)×20%=5280(万元)

新的收账费用=3960×1%+5280×4%=250.8(万元)

收账费用增加=250.8-20=230.8(万元)

(6)基准坏账损失=0

新的坏账损失=5280/360×180×30%=792(万元)

坏账损失增加=792-0=792(万元)

(7)基准现金折扣成本=0

新的现金折扣成本=24000×(1+10%)×30%×1%=79.2(万元)

现金折扣成本增加=79.2-0=79.2(万元)

汇总以上7项的总影响:

税前损益增加=1680-138-64+64-230.8-792-79.2=440(万元)

因为税前损益为正,应该执行新的销售政策。

更新时间:2022-01-22 19:36
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