某生产制造型企业甲,现生产A,B,C三种产品,这些产品的数据如表4一7所示,在A,B,C三种产品的销售市场上,企业甲面临的主要竞争对手分别是企业乙、企业丙单位。
4-7 2020年市场销售数据 单位:万元
【问题】
1.用波士顿矩阵分析企业甲的A,B,C三类产品分别属于何种业务?
2.企业甲对A,C两类产品应分别采取什么策略?为什么?
3.在波士顿矩阵中标示出企业甲A,C两类产品的发展策略路线方向?
1.首先计算A,B,C三种产品的相对市场份额,如表4一8所示。
表4一8 A,B,C三种产品的相对市场份额 单位:万元
从波士顿矩阵可以看出,A属于“问题”业务,B属于“瘦狗”业务,C属于“金牛”业务。
2.业务A处于第一象限,是“问题”业务,对业务A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。
业务C是“金牛”业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。因为其特点是市场占有率较高,但行业增长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期。企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。
3.企业甲A,C两类产品的发展策略路线如图4一8所示。
其波士顿矩阵如图4—8。
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