当前位置:首页建筑工程咨询工程师现代咨询方法与实务->某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的

某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。

企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

现代咨询方法与实务,深度自测卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》深度自测卷1

图1-1产品生命周期示意图图1-2SWOT分析图

【问题】

1.运用SWTO分析法,分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。

2.若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。

3.根据图1-1,判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。

查看答案 纠错
答案:
本题解析:

1、该企业在目标市场中的优势:较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。

劣势:该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。

机会:润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。

威胁:竞争对手的两种润滑油销量占市场份额的70%以上。企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

2、企业应采取扭转性战略。在有外部有力机会的情况下,改变企业内部不利条件。第一,企业应尽力减少传统体质的束缚,增加产品的销售渠道和专门负责市场销售的人员数量,加强

对销售人员市场经验的培训,使其适应竞争激烈的市场环境。第二,企业需要对市场份额进行分析,对其中市场份额较低的地区,增加代销点数量;统筹管理,降

低生产成本;增加不同的包装规格,满足不同用户群的需求;对企业进行全方位的定位,利用大规模的广告进行宣传,打破传统的推销方式。

3、A润滑油产品处于生命周期的成长期,产品有发展潜力,应是企业重点发展的产品,故适用发展战略,追加投资、扩大产品规模。

B润滑油产品处于生命周期的成熟期,适用稳定战略,企业应维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金,获取利润。

更新时间:2021-09-21 11:53

你可能感兴趣的试题

多选题

风险估计是估计风险发生的可能性及其对项目的影响。风险估计的方法主要包括()

  • A.主观概率估计法
  • B.客观概率估计法
  • C.风险分解法
  • D.概率树分析法
  • E.蒙特卡洛模拟法
查看答案
多选题

下列关于社会评价主要方法的说法,正确的有()

  • A.定量分析在社会评价中是一种辅助方法
  • B.初步社会评价是初步可行性研究阶段常采用的方法
  • C.初步社会评价应着眼于正面社会因素的分析判断
  • D.受损严重的群体是初步社会评价的重点分析对象
  • E.项目涉及的社会因素、社会影响应采用统一指标来评定
查看答案
多选题

按照国家发展改革委《企业投资项目评估报告编写大纲》的要求,下列评估内容属于节能方案评估的是()

  • A.用能标准和节能规范评估
  • B.能耗状况和能耗指标分析
  • C.节能设施建设投资评估
  • D.节能措施和节能效果分析
  • E.节能计划实施方案评估
查看答案
多选题

按照国家发展改革委《企业投资项目评估报告编写大纲》的要求,下列评估内容中,属于资源开发及综合利用评估内容的有()

  • A.土地资源影响评估
  • B.资源赋存条件评估
  • C.地质灾害影响评估
  • D.资源开发价值评估
  • E.降低水资源消耗的措施评估
查看答案
多选题

根据《项目申请报告通用文本》,对于涉及国家经济安全的重大项目,应进行经济安全影响分析。下列关于国家经济安全及其影响分析的说法,正确的有()

  • A.国家经济安全包括市场体系安全、国家外债安全、国家产业安全、国际收支安全等
  • B.投资项目对国家经济安全的影响是正面的
  • C.国家经济安全是国家的经济在不受伤害条件下正常运行、确保本国最根本的经济利益不受伤害的态势
  • D.与投资项目最密切相关的国家经济安全因素是市场体系安全,
  • E.由于投资项目会影响到国家经济安全,因此,需要对投资项目进行经济影响分析
查看答案
多选题

土地影子价格由土地机会成本和新增资源消耗两部分构成。下列费用中,具有土地机会成本性质的有()

  • A.土地平整费
  • B.土地补偿费
  • C.青苗补偿费
  • D.征地动迁费
  • E.安置补助费
查看答案
多选题

进行项目经济费用效益分析,确定影子价格时需要考虑项目投入物和产出物对社会经济的影响。项目投入物对社会经济的影响可能有()

  • A.消耗社会资源
  • B.增加该种资源的进口量
  • C.减少其他用户对该种资源的使用
  • D.提升该种产品的使用价值
  • E.提供产品服务
查看答案
多选题

在经济费用效益分析中,项目的经济效益可分为直接效益和间接效益。下列各种效益,属于项目直接效益的有()

  • A.矿产开采项目的矿产品销售收入
  • B.高速公路项目带来的时间节约效益
  • C.兴建汽车厂带动零部件厂发展所产生的效益
  • D.项目实施导致落后产能淘汰所节约的资源
  • E.项目的技术扩散效益
查看答案
多选题

下列关于企业财务状况指标的说法,正确的有()

  • A.资产负债率是企业资产和负债的比值
  • B.一般认为资产负债率指标在60%左右较好
  • C.流动比率过低,说明企业的资金利用效率低
  • D.产品生产周期长,流动比率会相应提高
  • E.与流动比率相比,速动比率更能反映偿还流动负债的能力
查看答案
多选题

下列关于项目偿债能力分析和财务生存能力分析的说法,正确的有()

  • A.偿债能力分析用于考察项目对债务的偿还能力
  • B.作为偿债能力分析的指标,偿还期内计算的年平均利息备付率更有意义
  • C.既有法人改扩建项目的偿债能力分析可分项目和企业两个层次
  • D.财务生存能力分析需结合偿债能力分析才能判断项目的财务可持续性
  • E.项目各年的盈余资金不出现负值是项目财务上可持续的必要条件
查看答案