阐述动机的本能理论、驱力理论、唤醒理论和诱因理论的基本观点并进行比较。
(1)动机的本能理论的观点动机最早是由本能的概念引入心理学的。19世纪末20世纪初，在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成的、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。美国心理学家詹姆斯( 1890)提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。美国心理学家麦独孤( 1926)系统地提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。他认为人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等。(2)动机的驱力理论的观点20世纪20年代武德沃斯提出了行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念。所谓驱力是指个体由生理需要（如食物的需要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要、消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。后来，赫尔(1943)提出了驱力减少理论。他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。赫尔的理论适用于解释生物机能，如吃、喝、睡眠和性行为等。剥夺食物会产生饿（驱力），它推动个体寻找食物和产生吃的行为，进而使驱力下降。以后，赫尔又提出，人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的。他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。赫尔认为，有些驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力；有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。(3)动机的唤醒理论的基本观点人类的活动常常不是为了减少驱力，而是要增加驱力，如努力探究新的环境、参加惊险竞技比赛等。针对人类的这种行为，赫布( 1949)和柏林(1960)等人提出了唤醒理论。这一理论认为，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。一般来讲，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳的唤醒水平，而对于过低或过高的刺激，个体是不喜欢的。(4)动机的诱因理论的基本观点驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。针对这种缺陷，人们提出了诱因概念。诱因( inducement)指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。例如，诱人的美食激发人的进食欲望，漂亮的时装引起人的购买欲，挑战性的任务激发人的成就需要。诱因可以是物质的，如食物、时装等；也可以是复杂的事件和情境，如获得名誉、地位等。凡是人们希望得到的、有吸引力的刺激都可能成为诱因。诱因有积极和消极之分，有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物（如痛苦、贫困、失败等）称为消极诱因。(5)四种观点的比较本能理论从进化的角度解释动机。驱力理论和唤醒理论都从生理的角度解释动机，前者强调人类的活动是为了降低驱力，后者强调人类的活动是为了增加驱力。诱因理论从外部因素的角度解释动机。 动机包括三种成分——需要、诱因和认知调节，不同的动机理论从动机的不同成分入手关注动机产生的原因。
