佣金制的优缺点
佣金制的优点比较好理解:它可以充分地调动营销人员的营销积极性;可以使营销人员感受到自己的工作投入对企业的重要性,从而对营销人员有一定的激励作用。
但是佣金制的缺点也不容忽视:它使营销人员和企业之间产生较大的离心力。营销人员与企业的关系十分特殊,他们似乎成了企业与客户之间的中间商。营销人员为了追求自己利益的最大化,他们可以将订单给企业甲,也可以将订单给企业乙,甚至可以将自己到手的订单转向其他的企业。由于在市场竞争中订单对企业的生存与发展有着特殊的重要意义,营销人员的上述做法会造成以下两种对企业极为不利的后果:一是企业创造的收入过多地依赖营销人员的工作,从而造成了企业生存和发展潜力的弱化;二是增大了企业生存和发展的不可控制性。
以平衡计分卡作为核心来完成战略管理的五个重要过程,包括()。
某企业职业经理创新能力A级,其胜任特征不包括()。
在建立胜任特征模型的过程中,( )。
一个完整的职业生涯管理活动,需要( )个人的职业生涯目标于企业长期的发展需求中,企业有责任去推动这种有益于企业与个人互利互惠的职业生涯管理活动。
用于确定和( ),这是绩效考评最主要的一种用途。
指标的数据一般不能是被考评者自己提供的,需要( )的提供者。
在沙盘推演正式开始之前,一般会安排被试者( )等活动。
职业生涯指导顾问的任务主要包括()。
采用吸引策略的企业,适合的企业文化为( )。
职业生涯规划的影响因素包括()。