杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
当年,娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料,对手只有两种口味,娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味,六种口味为一组打包销售,增加顾客购买的便利性和选择性,再加上大手笔的电视广告轰炸,销量很快后来居上。随后,对手推出钙奶,娃哈哈马上推出AD钙奶,“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位,迅速赶超对手。
当时,公司采用微胶囊化技术推陈出新,成功开发了AD钙奶。AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体――牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进了钙质吸收,达到真正补钙目的,一上市就得到儿童家长的青睐。
根据上述材料,回答下列问题:
1.材料中娃哈哈集团采用的是哪种目标市场策略?
2.娃哈哈集团选择的是哪种市场定位策略?定位的方法是什么?
3.促销策略有哪些?材料中运用的属于哪种策略?
1.采用的是差异性营销策略。差异性营销策略是企业按照对消费者需求差异的调查分析,将总体市场分割为若干个细分市场,从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场,针对不同的细分市场的需求特点,设计和生产不同的产品,并采用不同的营销组合,分别满足不同的需求。材料中娃哈哈推出六种口味为一组打包销售,又推出“维生素A+D更有助于钙的吸收”,可知娃哈哈采用的是差异性营销策略。
2.(1)选择的是对峙定位策略。对峙定位策略是指与现有竞争者对着干的市场定位策略,企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个消费者群体,彼此在产品、价格等方面差别不大。材料中娃哈哈集团推出了六种口味饮料和AD钙奶,选择了靠近对手的市场位置,推出了在价格等方面差别不大的产品,可知是对峙定位策略。
(2)市场定位方法是根据竞争者的情况定位。一种做法是定位于其竞争对手的产品附近,以便消费者比较与挑选,通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位。另一种做法是定位于与竞争者产品直接有关的不同属性或利益。娃哈哈根据对手产品的情况推出自己的产品,可知是根据竞争者的情况定位的方法。
3.(1)促销策略主要有广告策略、人员推销、销售促进、公共关系等。
(2)由材料“大手笔的电视广告轰炸”可以看出,娃哈哈运用的是广告策略。
( )融资租赁公司以为中小企业服务为主,受监管约束少、灵活性高、创新能力强。
下列关于基差风险说法正确的有( )。
中国银监会已经对金融租赁公司建立起以( )监管为核心、适应( )行业特点的监管体系。
关于费雪方程式,下列说法不正确的是( )。
作为调节对象和监测货币政策效果的金融指标是( )。
在应对金融衍生产品的投资风险的方法中,将前台后台、职员的合理分工和分离,清楚划分和界定不同层次人员的权力责任,达到相互制约和牵制的效果属于( )。
( )年,我国金融监管开始走上依法监管的轨道。
在凯恩斯的货币需求函数中,( )。
在直接金融市场上,中介机构所扮演的角色是( )。
近期一条百度向旗下团购网糯米投资200亿元的新闻把正在翻腾的O20市场掀起了大浪。近日,在2015MIIC大会上,百度外卖老大说看不上卖外卖的钱,最终要做的是同城物流,一时间,大众对O20的关注度陡升。
上个月,阿里巴巴重启“口碑”网,投入60亿元试图打造自己的O20平台。而腾讯早在去年就向另一个重量级020平台大众点评网投资4亿美元,获20%股份,并于今年4月大众点评的E轮融资中再次加码。而58同城和京东已经分别推出58到家和京东到家,进军生活服务020市场。
一些高增长的O20平台融资高得惊人, 仅做美甲的平台河狸家年初就收获C轮5000万美元融资;外卖平台“饿了么”年初融资3.5亿美元;合并后的打车平台滴滴快的现在要融资20亿美元!
另一边很多还在发展的垂直的020平台正铆足干劲向前冲,如医药平台药给力、家政平台阿姨帮等,每一类都有很多创业公司在忙着推广和融资。还有不少新创业者正试图闯进来分一杯羹。
一时间020市场成了金矿,各路英雄都竖起大旗,拉开架势要攻城略地。
1.请简述O20的具体含义。
2.某种程度上,020是B2C的一种特殊形式。B2C电子商务的基本组成部分有哪些?
3.在电子商务中,无论何种模式都离不开网络营销。请至少说出网络营销的三种方式以及其主要内容。