某企业生产新型护眼灯。该企业将新型护眼灯与市场中领导品牌的价-名校题库网

某企业生产新型护眼灯。该企业将新型护眼灯与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。

根据上述资料，回答下列问题：

1.该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是什么策略请简要说明。

2.该企业对新型护眼灯采用的分销渠道是哪个类型。

3.该企业为新型护眼灯建立品牌，若企业坚持品牌持有策略，那么有哪些品牌战略可以选择，并说明企业要考虑的问题。

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答案：

本题解析：

1.对峙定位策略是指与现有竞争者“对着干”的市场定位策略，企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个消费者群体，彼此在产品、价格等方面差别不大。结合案例资料信息“该企业将新型护眼灯与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争”分析，可知符合对峙定位策略的概念，所以该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是对峙定位

2.根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”分析，该分销渠道的中间商包含“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道。

答：可供企业选择的策略有三种：

（1）使用本企业自己的品牌，即制造商品牌，或全国性品牌；

（2）使用中间商品牌，也称私人品牌或商店品牌，即生产者把大批产品卖给中间商，中间商使用自己的品牌上市；

（3）两种品牌同时并用，即有些产品使用制造商品牌，有些产品使用中间商品牌。

使用制造商品牌必须考虑如下问题：

①企业是否愿意并有能力为推广自己的品牌、商标支付昂贵的促销费用。

②在某些大型零售商拒绝使用制造商品牌时，有无其他渠道出售产品。

③当中间商拥有自己的品牌，能否认真地推销制造商品牌，制造企业有无相应的应对措施。

④产品在市场上是否有很高的声誉，当制造商的声誉不如中间商时，企业就应放弃使用自己的品牌。