2018年演出经纪人《政策法规及经纪实务》真题精选1

演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。

音乐节等节庆类营业性演出活动，是指冠以“节、周、月、季”等字样，演出场次3场以上、持续时间1天以上的主题性演出活动。

演出经纪人员每年通过全国文化市场技术监管与服务平台完成不少于20个学时的在线继续教育，每学时不少于45分钟，推动演出经纪人员适应岗位需要和职业发展要求，进一步完善知识结构，切实提高政治素质和专业水平，为推动演出市场健康繁荣发展奠定坚实基础。

佣金与回扣、信息费：（1）佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同；（2）佣金与信息费。佣金与信息费在性质上是不同的。佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的。

合同的订立

（1）订立合同的能力：当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同；

（2）合同的形式：当事人订立合同，书面形式，口头形式和其他形式；

（3）订立合同的方式：当事人订立合同主要采取要约、承诺方式；

（4）合同条款和文本：合同的内容由当事人约定，包括：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。

（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。（3）各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

演出的主要特征：（1）演出是非物质形态的艺术品，只能通过演出生产者或经营者提供的宣传资料和演出节目的片段来了解和决定是否消费，演出不能像其他服务行业先消费后付款；（2）演出是现场表演的舞台艺术品，每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程；（3）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程；（4）演出自身的时效性和消费群体的有限性，一切有效经营活动都应在演出开始前完成，在同一时间同一场所它的受众面是有限的；（5）生产经营者和消费者都无法得到所有权。

《大型群众性活动安全管理条例》第二十二条在大型群众性活动举办过程中发生公共安全事故，安全责任人不立即启动应急救援预案或者不立即向公安机关报告的，由公安机关对安全责任人和其他直接责任人员处5000元以上5万元以下罚款。

以观众需求为中心是演出市场营销的前提与核心。故选B。

个体演出经纪人只能从事营业性演出的居间、代理活动。

从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。?

第三十八条表演者对其表演享有下列权利：

（一）表明表演者身份；

（二）保护表演形象不受歪曲；

（三）许可他人从现场直播和公开传送其现场表演，并获得报酬；

（四）许可他人录音录像，并获得报酬；

（五）许可他人复制、发行录有其表演的录音录像制品，并获得报酬；

（六）许可他人通过信息网络向公众传播其表演，并获得报酬。

被许可人以前款第（三）项至第（六）项规定的方式使用作品，还应当取得著作权人许可，并支付报酬。

第三十九条本法第三十八条第一款第（一）项、第（二）项规定的权利的保护期不受限制。

本法第三十八条第一款第（三）项至第（六）项规定的权利的保护期为五十年，截止于该表演发生后第五十年的12月31日。

申请举办营业性演出，应当在演出日期3日前将申请材料提交负责审批的文化主管部门。

设立文艺表演团体，应当向县级文化主管部门提出申请。

观众区域的划分及引导

（1）按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。

（2）在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。

（3）在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。

第三十八条表演者对其表演享有下列权利：

（1）表明表演者身份；

（2）保护表演形象不受歪曲；

（3）许可他人从现场直播和公开传送其现场表演，并获得报酬；

（4）许可他人录音录像，并获得报酬；

（5）许可他人复制、发行录有其表演的录音录像制品，并获得报酬；

（6）许可他人通过信息网络向公众传播其表演，并获得报酬。

被许可人以前款第（三）项至第（六）项规定的方式使用作品，还应当取得著作权人许可，并支付报酬

第三十九条：本法第三十八条第一款第（一）项、第（二）项规定的权利的保护期不受限制。

本法第三十八条第一款第（三）项至第（六）项规定的权利的保护期为五十年，截止于该表演发生后第五十年的12月31日。

布景：是根据演出剧节目对特定环境空间的要求而设计制作的。如舞剧中宫廷场面等都要通过布景展现，布景有硬景和软景之分，硬景立体感强，更真实但体积较大不便运输，软景则是通过画幕来体现场景环境，立体感相对不如硬景的效果，但使用寿命长，可以折叠，体积小便于运输，所以长距离的巡回演出多采用软景。

A错误，正确的是1年。

第九条证书有效期到期后未提交换证申请的，该证从到期当日起即在全国演出经纪人查询系统中显示为无效。证书有效期到期一年仍未提交换证申请，该证作废，并不得申请换领新证。

《民法通则》第100条规定“未经本人同意，不得以营利为目的使用公民的肖像”。从这则规定中可以看出构成侵害肖像权的必要条件包括两点：一是未经本人同意；二是以营利为目的。?

常见的侵犯艺人肖像权的行为，主要是未经授权许可使用其肖像做商业广告、商品装潢、书刊封面及印刷挂历等。

第二十条审批临时搭建舞台、看台的营业性演出时，文化主管部门应当核验演出举办单位的下列文件：

（一）依法验收后取得的演出场所合格证明；

（二）安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案；

（三）依法取得的安全、消防批准文件。

自我保护技巧：

?（1）认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞；

（2）从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明；

（3）尽可能了解供需方的信誉、信用等背景；

（4）订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定；

（5）签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利；

（6）可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险；

（7）公证处代管是一种行之有效的方法。

申请举办营业性涉外或港澳台演出，应在演出日期申请20日前将材料提交负责审批的文化主管部门。

A选项错误：从狭义上讲，市场是指商品交换的场所，如百货商店、集市贸易等。

CD选项错误：市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。

特殊效果的主要设备有以下几种：

1.干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。

2.二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光

柱打在烟雾中出现的一种效果。

3.雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。

4.泡泡机：和雪花类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色

的气泡效果。

5.焰火：焰火与烟花是两个概念，焰火又分为

（1）冷焰火，不产生热量不能引燃其他物品。

（2）热焰火，能产生热量在使用时要特别注意安全并严格按照安全消防部门的要求执行。

焰火一般在较大型室外演出场所使用，如无特殊需要一般不轻易使用。?

B选项错误：演出市场的宏观细分可以以地域为标准，从地域的观念看，可以分为本省市的演出市场和外省市的演出市场，也可以分为内地、港澳台和国际的演出市场。?

在节目创作阶段一般要经历以下几个过程：

1.主创人员确定阶段

2.主创人员作品初创阶段

3.作品初评阶段

4.剧本修改加工阶段

5.作品确定阶段

6.舞美设计、服装设计确定阶段

7.其他初期演出准备工作

《中华人民共和国著作权法》第三十七条规定：使用他人作品演出，表演者（艺人、演出单位）应当取得著作权人许可，并支付报酬。

A属于保障观众的安全。

演职人员的安全：

1.演出装卸台过程

（1）在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位须对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定；

（2）在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位须对施工人员的施工过程进行监督，要求其严格遵守安全施工的相关规定；

（3）电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。

2.排练及演出中

（1）从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出时做好安全保护措施；

（2）演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故；

（3）演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。

3.进出演出场所

（1）演员进出演出场所的时间应合理避开观众进出场的高峰时段，以免引起群众围观，造成拥堵和混乱；

（2）根据场所具体情况，安排专用的演职人员通道和候场区域，并安排一定的安保人员，禁止观众进入演职人员的专用通道和区域。

D错误，应该是演出举办单位应当派专人，而不是文化主管部门。

第二十八条营业性演出不得以假唱、假演奏等手段欺骗观众。

前款所称假唱、假演奏是指演员在演出过程中，使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为。

演出举办单位应当派专人对演唱、演奏行为进行监督，并作出记录备查。记录内容包括演员、乐队、曲目的名称和演唱、演奏过程的基本情况，并由演出举办单位负责人和监督人员签字确认。?

前款所称假唱、假演奏是指演员在演出过程中，使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为。

B选项错误，应当应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。（跟是否在歌舞厅举办无关）

第十五条规定：

举办外国的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请；

举办香港特别行政区、澳门特别行政区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请；

举办台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向国务院文化主管部门会同国务院有关部门规定的审批机关提出申请。

《营业性演出管理条例》第十七条演出场所经营单位提供演出场地，应当核验演出举办单位取得的批准文件；不得为未经批准的营业性演出提供演出场地。

第四十三条规定，录音录像制作者制作录音录像制品，应当同表演者订立合同，并支付报酬。?

演出经纪人员在经纪活动中应当保障演员合法权益，规范演员从业行为，协助演员提高业务素质，督促演员遵守职业道德。

文化主管部门审批营业性演出活动，应当核验负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书。题干是身份证明。

演出经纪人的概念

所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。

注意这里说的是公共场所举办营业性演出。应该为演出举办单位。

巡回演出的推广要点

巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括与演出制作相关要求：

（1）演出场地要求（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光，吊杆多少道，MD播放机等）；

（2）舞美技术要求（地胶，灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单）；

（3）配合要求（是否需当地演员或节目配合，是否需当地技术工人配合等）。

《营业性演出条例实施细则》第三十九条文艺表演团体和演出经纪机构的营业性演出许可证，除文化主管部门可以依法暂扣或者吊销外，其他任何单位和个人不得收缴、扣押。

第十一条著作权属于作者，本法另有规定的除外。

创作作品的自然人是作者。

由法人或者非法人组织主持，代表法人或者非法人组织意志创作，并由法人或者非法人组织承担责任的作品，法人或者非法人组织视为作者。

演出经纪人员，包括在演出经纪机构中从事演出组织、制作、营销，演出居间、代理、行纪，演员签约、推广、代理等活动的从业人员；在县级文化主管部门备案的个体演出经纪人。

成功的项目宣传方案应该找准宣传点，精确确定宣传经费并制定阶段性的宣传周期

《营业性演出管理条例》第四十条

演出经纪合同中应当注明负责该项目业务演出经纪人员的演出经纪资格证号，演出经纪人员应当保存自己的经纪业务记录。

线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。

经纪人为艺人选择品牌代言的考量点：

1.品牌的市场定位是否与艺人形象相符；

2.品牌的社会认知度和美誉度是否能有利于扩大艺人的影响力和提升形象；

3.企业品牌的销售人群是否与艺人的观众人群相吻合。故正确。

申请举办营业性涉外或者涉港澳台演出，应当在演出日期20日前将申请材料提交负责审批的文化主管部门。

在剧场等日常性演出场所之外的地点，面向社会公众举办的每场次预计参加人数达到（1000人以上）的演唱会、音乐会等文艺演出活动，属于大型群众性活动。?

需要缴纳。

合同争议解决条款大有学问，仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。

经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。

演出项目的风险评估和可行性分析根据：预期投资回报率为20%，得出本场演出的总票款为80*（1+20%）=96万。因为：可售票的数额为1000张，得出本场演出票价为960000元/1000张=960元/张

演出项目许可和演出主体资格许可是文化行政部门管理营业性演出活动的基本手段。

考核制定总体宣传方案。

举办外国的或者香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，应当符合下列条件：

（一）有与其举办的营业性演出相适应的资金；

（二）有2年以上举办营业性演出的经历；

（三）举办营业性演出前2年内无违反本条例规定的记录。

在公共场所举办营业性演出，演出举办单位应当依照有关安全、消防的法律、行政法规和国家有关规定办理审批手续，并制定安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案。

说法正确。

完整的演出安全体系应当包含三个支点：标准、准入、保险。?其中标准和准入是事前的防患措施，投保演出安全责任保险是“防患于未然”的最后一道防线，也是对演出安全流程的完善，是对人负责的体现，有利于保证演出消费者的经济利益，维护社会的和谐与稳定。

参加营业性演出的文艺表演团体、主要演员或者主要节目内容等发生变更的，演出举办单位应当及时告知观众并说明理由。观众有权退票。

文艺表演团体和演出经纪机构的营业性演出许可证包括 1 份正本和 2 份副本，有效期为 2 年。

演出场所经营单位应当自领取营业执照之日起 20 日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。