2021年房地产经纪人《业务操作》点睛提分卷2

1.

某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（　　）。

A. 350万元
B. 336万元
C. 315万元
D. 460万元

A B C D

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2.

在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（　　）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

A. 50年
B. 65年
C. 60年
D. 55年

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3.

标的物所有权自（　　）时起转移。

A. 产权交付
B. 合同签订
C. 标的物交付
D. 房屋验收

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4.

住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。

A. 强制性
B. 政策性
C. 商业性
D. 自由性

A B C D

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5.

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。

A. 10
B. 15
C. 20
D. 30

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6.

企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。

A. 循环授信
B. 贷款金额足
C. 提前还款灵活
D. 贷款年限较长

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7.

关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A. 价目表
B. 购房须知
C. 销售导示牌
D. 首期付款表

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8.

购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A. 《前期物业管理服务合同》
B. 《房地产买卖合同》
C. 《临时业主公约》
D. 《房地产认购协议书》

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9.

在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A. 尾盘销售期
B. 销售筹备期
C. 预售洽谈期
D. 销售调整期

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10.

关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。

A. 房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B. 商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C. 房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D. 未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

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11.

商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A. 小型商铺、街铺
B. 大型商业广场
C. 商业街
D. 专业市场

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12.

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。

A. 5
B. 10
C. 15
D. 20

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13.

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。

A. 小户型
B. 中大户型
C. 大户型
D. 别墅

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14.

写字楼的特性不包括（　　）。

A. 与宏观经济正相关
B. 客户非个体属性
C. 项目运作专业性
D. 高风险性

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15.

通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。

A. 只售不租
B. 只租不售
C. 租售并举
D. 自行经营

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16.

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

A. 客户非个体属性
B. 产品技术性
C. 与宏观经济正相关性
D. 销售商务性

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17.

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

A. 装修
B. 低价
C. 户型
D. 便利

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18.

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

A. 企业发展需求与资金实力
B. 企业购置物业的面积需求与资金实力
C. 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D. 企业发展需求与资金周转状态

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19.

以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

A. 小户型客户
B. 大户型客户
C. 中大户型客户
D. 别墅型客户

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20.

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。

A. 客户非个体属性
B. 产品技术性
C. 销售商务性
D. 运作专业性

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21.

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。

A. 产品技术性
B. 项目运作专业性
C. 销售商务性
D. 运营成本与效率的相关性

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22.

贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。

A. 贷款期限说明
B. 购房合同证明
C. 贷款办理程序说明
D. 贷款承诺书

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23.

房地产经纪人最重要的工作是（　　）。

A. 信息传播
B. 销售策略
C. 客户积累
D. 住宅项目价格制定

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24.

抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（　　）。

A. 可节省整体利息支出
B. 每月还款额保持不变
C. 每月还款额递减
D. 利息按本金余额逐月计算

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25.

下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。

A. 准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B. 适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C. 本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D. 在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

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26.

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（　　）。

A. 进行市场调研
B. 与开发商充分沟通
C. 对客户的购买力进行研究
D. 对预期价格进行验证

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27.

新建商品房形象楼书的构成要素不包括（　　）。

A. 楼体形象
B. 完整的户型资料
C. 主力户型图
D. 整体规划平面图

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28.

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。

A. 房屋贬值风险
B. 购房者房屋处置风险
C. 利率变化风险
D. 无力继续偿还贷款本息风险

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29.

验证价格策略是否合理的指标是（　　）。

A. 价值最大化
B. 客户价格敏感点的确定
C. 稳定的销售速度
D. 合理的价格信息

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30.

一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。

A. 房屋贬值风险
B. 购房者房屋处置风险
C. 利率变化风险
D. 无力继续偿还贷款本息风险

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31.

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。

A. 突出功能优势及专业包装
B. 专业包装及定价
C. 专业选址及系统定价
D. 销售现场包装

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32.

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。

A. 写字楼
B. LOFT
C. 商务公寓
D. 商务综合体

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33.

在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A. 商务公寓
B. 写字楼
C. LOFT
D. 商务综合体

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34.

业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。

A. 能聚集人气，形成商气
B. 要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C. 要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D. 要有利于企业发掘新的市场机会

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35.

在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A. 商务综合体
B. 写字楼
C. LOFT
D. 商务公寓

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36.

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（　　）。

A. 景观资源分析
B. 项目四至分析
C. 路网情况判断
D. 区域属性判断

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37.

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）的项目定位模式。

A. 客户体验点
B. 项目既定市场定位
C. 项目运作模式
D. 市场实操案例反馈

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38.

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。

A. 销售导示牌
B. 户型手册
C. 置业计划
D. 价目表

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39.

集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。

A. 常规楼盘
B. 产品、客户均少的楼盘
C. 对性质要求较高的楼盘
D. 客户少的楼盘

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40.

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

A. 重要客户群锁定
B. 项目核心客户群
C. 游离客户群界定
D. 无效客户群

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41.

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。

A. 以市场竞争优势为主导
B. 以目标客户需求为主导
C. 以项目差异化特点为主导
D. 以投资回报率为主导

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42.

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

A. 项目培训
B. 项目本体分析
C. 公司背景培训
D. 宣传资料培训

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43.

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。

A. 抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B. 抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C. 个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D. 抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

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44.

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（　　）。

A. 房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有
B. 如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续
C. 办理过户不用交费
D. 只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

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45.

根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）

A. 30％；70％
B. 35％；60％
C. 35％；70％
D. 30％；60％

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46.

下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

A. 以二次或多次置业客户为主
B. 置业目的多为改善居住条件
C. 对价格非常敏感
D. 家庭结构较为复杂，多为三代人同住

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47.

一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。

A. 5％～l0％
B. 15％～20％
C. 30％～45％
D. 70％～80％

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48.

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

A. 6～7
B. 7～8
C. 8～9
D. 9～10

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49.

核心商圈的研究指标不包括（　　）。

A. 主要商业分析
B. 附近商业的租金
C. 交通状况
D. 生活配套设施

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50.

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

A. 与城市发展方向一致
B. 适合本土化
C. 适合商业模式发展态势
D. 坚持差异化原则

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51.

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

3.乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（　　）。

A. 最高利润
B. 目标市场和目标消费者
C. 工作计划
D. 营销策略

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52.

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

2.下列房源信息推荐方式中，（　　）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

A. 专业推荐
B. 一般推荐
C. 合作推荐
D. 特别推荐

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53.

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

1.李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。

A. 指向性
B. 时效性
C. 潜在性
D. 发展性

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54.

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

3.相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（　　）。

A. 提高佣金水平
B. 节约客源开发成本
C. 增加公司业务来源
D. 缩短业务成交时间

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55.

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的（　　）倍。

A. 4
B. 5
C. 10
D. 16

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56.

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

2.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。

A. 指向性
B. 时效性
C. 潜在性
D. 发展性

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57.

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

1.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（　　）元。

A. 3182
B. 2500
C. 2545、6
D. 2590、5

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58.

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

3.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（　　）。

A. 一次性付款，价格优惠5%
B. 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C. 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D. 半年后一次性付款，无优惠

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59.

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

4.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（　　）。

A. 四成
B. 五成
C. 六成
D. 七成

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60.

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中属于（　　）。

A. WT对策
B. WO对策
C. ST对策
D. SO对策

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61.

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

2.若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（　　）元／m2。

A. 4590
B. 5294
C. 5765
D. 6353

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62.

可以通过分析（　　）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

A. 楼盘交易量
B. 楼盘市场占有率
C. 商圈交易量
D. 房产经纪人数量
E. 楼盘市场走向

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63.

目标客户需求定位法的步骤包括（　　）。

A. 确定项目空间内容
B. 确定目标客户
C. 列出空间明细表
D. 目标客户特征分析
E. 设计产品并进行营销策划和组织实施

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64.

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（　　）。

A. 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B. 整体均价能说明某一幢楼的档次
C. 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
D. 均价确定表示该楼盘的质量水平
E. 必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

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65.

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。

A. 成本与销售量
B. 价格与成本
C. 价格与销售量
D. 价格与规模
E. 销售量与规模

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66.

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

A. 新进入者的威胁
B. 替代产品或服务的威胁
C. 购买者讨价还价的能力
D. 生产者降低成本的能力
E. 供应商讨价还价的能力

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67.

运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（　　）。

A. 制定均价
B. 制定分幢、分期均价
C. 确定层差和朝向差
D. 确定难点和重点户型价格
E. 形成价目表

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68.

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A. 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C. 卖点必须能够展示，能够表现出来
D. 卖点必须在项目定位阶段就确定
E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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69.

房地产企业进行活动促销的时机有（　　）。

A. 认为购房的新顾客人数不够多时
B. 新项目导入市场的速度必须加快时
C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D. 产品销售非常成功，需要庆祝时
E. 主要竞争对手积极举办活动推广时

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70.

房地产市场的区域性主要是由房地产的（　　）所决定的。

A. 不完全竞争性
B. 位置固定性
C. 受政府干预性
D. 性能差异性
E. 供给滞后性

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71.

房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（　　）等阶段。

A. 项目筹划与地块研究
B. 产品设计与规划
C. 项目策划与销售
D. 物业管理
E. 施工监理

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72.

存量房销售的特点包括（　　）。

A. 房屋产权关系复杂
B. 销售对象坐落分散
C. 价格浮动空间小
D. 待售房屋实体差异大
E. 主要为现房销售

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73.

在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（　　）等摩擦成本。

A. 机会成本
B. 时间成本
C. 代理成本
D. 交通成本
E. 原始成本

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74.

房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（　　）。

A. 房源内容要真实，图片清晰
B. 房源信息完整
C. 同等对待
D. 及时性
E. 卖点突出

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75.

房源外部营销中的同行合作注意事项有（　　）。

A. 可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务
B. 选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神
C. 秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系
D. 合作双方事先确定合作的各项事宜
E. 确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成

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76.

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

A. 可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B. 有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C. 可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D. 有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E. 可以使房地产经纪人获得最广泛信息

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77.

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

A. 工作效率低
B. 房源信息不能实现共享
C. 会出现“留盘”行为
D. 房源信息较易外泄
E. 不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

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78.

采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（　　）。

A. 应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络
B. 派发前事先做好充分准备
C. 宣传单设计要新颖、吸引眼球
D. 派发过程注意保持良好的专业形象
E. 目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

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79.

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（　　）。

A. 投入成本低
B. 受众面广
C. 目标客户群体强
D. 效果立竿见影
E. 时效性长

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80.

经济适用房的来源有（　　）。

A. 由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
B. 由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C. 地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D. 将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E. 单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

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81.

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

A. 需求者
B. 购买能力
C. 需求意向
D. 购买动机
E. 需求类型

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82.

存量房客源的特征包括（　　）。

A. 潜在性
B. 无限性
C. 稳定性
D. 指向性
E. 时效性

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83.

客源开拓的方法主要有（　　）等。

A. 门店接待法
B. 广告法
C. 人际关系法
D. 会员揽客法
E. 推广揽客法

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84.

在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（　　）。

A. 座谈会
B. 会员制
C. 电视调查
D. 问卷讯问
E. 实地调查

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85.

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（　　）。

A. 房地产租售客户对租售代理商的评价
B. 分析研究资料，得出结论
C. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
D. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
E. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

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86.

下列关于品牌战略的说法正确的有（　　）。

A. 品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
B. 楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
C. 楼盘品牌战略要追求个性化
D. 树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
E. 人物营销战略属于企业品牌策略

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87.

房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（　　）。

A. 仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符
B. 了解物业所在区域是否划入拆迁范围
C. 对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
D. 详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
E. 对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

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88.

房地产证的主要内容有（　　）。

A. 产权性质
B. 土地使用年限
C. 业主姓名
D. 房屋平面图
E. 法定用途

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89.

对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（　　）。

A. 提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
B. 在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
C. 向客户详细询问委托物业的地理位置
D. 合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
E. 检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品

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90.

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（　　）。

A. 按上北下南左西右东的方位来绘制
B. 要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置
C. 按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图
D. 详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积
E. 如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出

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91.

物业权属主要有()。

A. 商品房
B. 使用权房
C. 己购公房
D. 己购私房
E. 经济适用住房

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92.

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

1.为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（　　）来建立楼盘品牌。

A. 生活概念
B. 交通概念
C. 品质概念
D. 竞争概念

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93.

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

2.甲公司的代理行为属于（　　）。

A. 买方独家代理
B. 卖方独家代理
C. 存量房代理
D. 新建商品房销售代理

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94.

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

1.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。

A. 专业推荐
B. 一般推荐
C. 特殊推荐
D. 合作推荐

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95.

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（　　）。

A. DM宣传单
B. 赶集网
C. 链家网
D. 地产高峰论坛
E. 微信

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96.

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

2.作为甲公司的客源，李某的特征通常有（　　）。

A. 购房需求强烈
B. 购买能力较强
C. 购房条件特别苛刻
D. 购房目的比较模糊

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97.

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

3.作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（　　）。

A. 购房需求强烈
B. 购买能力较强
C. 购房条件特别苛刻
D. 购房目的比较模糊

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98.

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

4.客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（　　）

A. 客户主动上门
B. 通过渠道拓展的客户
C. 房地产经纪人主动上门
D. 老客户介绍

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99.

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

2.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（　　）等资料。

A. 个人身份证明
B. 个人收入证明
C. 抵押贷款申请书
D. 单位同意贷款的证明

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100.

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

3.乙公司挖掘该项目卖点的做法为（　　）。

A. 进行片区研究
B. 跟踪竞争性楼盘情况
C. 研究消费者购买行为
D. 开展广告宣传

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2021年房地产经纪人《业务操作》点睛提分卷2

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