2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1

1.

房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（　　）。

A. 争取尽可能高的房屋租金
B. 争取尽可能短的成交时间
C. 向承租人隐瞒房屋质量问题
D. 向承租人详细介绍房屋优点

A B C D

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2.

王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。

A. 直接发
B. 重点突破法
C. 假设法
D. 对比法

A B C D

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3.

如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。

A. 分析客源具有的优势
B. 明确客户的购房需求
C. 分析客户的购买能力
D. 及时了解客户最高购买价

A B C D

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4.

在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以（　　）为基础的配对方法。

A. 价格
B. 资信
C. 房源
D. 客源

A B C D

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5.

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（　　）。

A. 唯一的价格
B. 市场参考价
C. 市场最高价
D. 可能成交的价格区间

A B C D

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6.

以下不属于存量房的价款支付方式的是（　　）。

A. 按揭付款
B. 一次性付款
C. 分期付款
D. 单价付款

A B C D

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7.

潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（　　）。

A. 明确客户的住房问题
B. 挑选为客户介绍的房屋
C. 确定客户的交易资格
D. 客户评价挑选出的房屋

A B C D

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8.

在看房顺序上，房地产经纪人可以按照（　　）的顺序安排。

A. 好—较好—差
B. 较好—好—差
C. 差—好—较好
D. 较好—差—好

A B C D

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9.

以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（　　）。

A. 试探型
B. 激励型
C. 加强型
D. 成熟型

A B C D

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10.

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（　　）。

A. 帮助客户制定购房方案
B. 提供最符合客户要求的房源
C. 提供专业咨询以便建立长期联系
D. 展示不同房源以便引导客户意向

A B C D

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11.

房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（　　）。

A. 集中性
B. 多样性
C. 全面性
D. 真实性

A B C D

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12.

（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A. 信息收集
B. 与客户沟通
C. 房地产展示
D. 洽商议价

A B C D

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13.

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。

A. 证件信息与合同信息不一致
B. 未明确界定合同有效期
C. 无需关注合同的空白处
D. 合同有效期限未标明

A B C D

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14.

在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（　　）。

A. 电话铃响三声内接起
B. 主动报出公司名称
C. 尽量用生活语言
D. 等待客户挂电话后再挂电话

A B C D

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15.

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A. 门店接待
B. 网络客户接待
C. 电话接待
D. 当面接待

A B C D

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16.

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（　　）。

A. 收入水平
B. 工作单位
C. 对房屋售价的期望值
D. 职业

A B C D

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17.

房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（　　）。

A. 《房屋使用说明书》
B. 《房屋状况说明书》
C. 《房屋销售委托书》
D. 《房屋质量鉴定书》

A B C D

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18.

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。

A. 引导型
B. 试探型
C. 加强型
D. 成熟型

A B C D

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19.

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

A. 提供最符合客户要求的房源
B. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

A B C D

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20.

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（　　）。

A. 磋商交易价格
B. 分析客户行为
C. 分析看房结果
D. 准备回访资料

A B C D

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21.

房地产交易合同属于（　　），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

A. 实践合同
B. 专业合同
C. 特殊合同
D. 单务合同

A B C D

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22.

房屋租赁合同期限最长不得超过（　　）。

A. 10年
B. 20年
C. 30年
D. 50年

A B C D

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23.

争议解决方式不包括（　　）。

A. 当事人双方自行协商解决
B. 调解
C. 向人民法院提起诉讼
D. 和解

A B C D

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24.

下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（　　）。

A. 出租客户接待
B. 实地查看房屋
C. 租金价格谈判
D. 发布客源广告

A B C D

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25.

根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。

A. 核准
B. 审批
C. 合同登记备案
D. 登记报告

A B C D

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26.

存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。

A. 买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B. 户口簿/暂住证
C. 与卖方签订的《房屋买卖合同》
D. 不动产权证

A B C D

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27.

某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（　　）。

A. 350万元
B. 336万元
C. 315万元
D. 460万元

A B C D

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28.

根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。

A. 1
B. 2
C. 3
D. 4

A B C D

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29.

在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（　　）。

A. 水费
B. 燃气费
C. 供暖费
D. 手机费

A B C D

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30.

通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

前期物业管理的节点是（　　）。

A. 业主大会成立之时
B. 业主大会成立之后
C. 小区满员之时
D. 业主大会成立之前

A B C D

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31.

企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（　　）。

A. 中小业主
B. 个体经营者
C. 公司管理人员
D. 全款购房，现有资金需求的借款人

A B C D

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32.

户外部分应由（　　）负责查验。

A. 开发建设单位
B. 物业服务企业
C. 装修公司
D. 房地产经济机构

A B C D

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33.

房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。

A. 一个客户一份档案
B. 一个房屋一份档案
C. 一个委托项目一份档案
D. 一个小区一份档案

A B C D

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34.

下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。

A. 房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B. 房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C. 房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D. 房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

A B C D

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35.

关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）

A. 购买者是需求的主体
B. 购买欲望是需求行为的物质保障
C. 购买欲望是需求的动力
D. 购买能力是需求的实现条件

A B C D

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36.

房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征。

A. 受区域影响大
B. 花费时间较长
C. 受消费者预测影响大
D. 受法规政策影响大

A B C D

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37.

交通流量常能带来（　　），使人流驻留地点的商业价值提升。

A. 车辆流量
B. 经济流量
C. 人口流量
D. 环境流量

A B C D

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38.

市场营销过程中的最后一个步骤是（　　）。

A. 设计客户导向的营销战略
B. 理解市场和客户的需求、欲望
C. 建立营销性的关系和创造客户愉悦
D. 从客户处获得价值以创造利润和客户价值

A B C D

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39.

现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（　　）。

A. 在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B. 要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C. 在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D. 在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

A B C D

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40.

下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。

A. 地段要求
B. 购买意向
C. 户型要求
D. 经济收入水平

A B C D

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41.

对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。

A. 经济环境调查
B. 市场行情调查
C. 市场反响调查
D. 市场竞争情况调查

A B C D

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42.

一般而言，售楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。

A. 海报
B. 传单
C. 专家意见书
D. 调查问卷

A B C D

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43.

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（　　）万元。

A. 4400、4620
B. 4444、4620
C. 4444、6296
D. 4400、6296

A B C D

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44.

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（　　）元/m2。

A. 4400；4620
B. 4444；4620
C. 4444；6296
D. 4400；6296

A B C D

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45.

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋的人文环境应评估为（　　）。

A. 好
B. 较好
C. 一般
D. 差

A B C D

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46.

与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（　　）。

A. 门店接待法
B. 广告法
C. 人际网络揽客法
D. 客户介绍法

A B C D

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47.

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

A. 最终客户
B. 分销商
C. 合作伙伴
D. 企业客户

A B C D

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48.

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为了开拓客源，甲公司采用的方法为（　　）。

A. 团体揽客法
B. 会员揽客法
C. 讲座揽客法
D. 人际关系揽客法

A B C D

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49.

房地产市场调研的主要目的是（　　）。

A. 确定营销方法
B. 为决策部门提供参考依据
C. 优化营销组合
D. 便于开展营销活动

A B C D

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50.

城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A. 核心商圈
B. 次级商圈
C. 边缘商圈
D. 低水平商圈

A B C D

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51.

下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。

A. 准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B. 适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C. 本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D. 在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

A B C D

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52.

抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。

A. 每月以相等的金额偿还借款本息
B. 每月还款额固定
C. 可准确掌握收支预算
D. 利息按本金余额逐月计算

A B C D

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53.

（　　）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A. 商务公寓
B. LOFT
C. 写字楼
D. 商务综合体

A B C D

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54.

房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（　　）。

A. 及时如实报告
B. 协助看房
C. 支付费用
D. 风险提示
E. 提供材料

A B C D E

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55.

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（　　）。

A. 书面告知委托人有关事项
B. 查看委托人的有关证明
C. 洽谈服务项目
D. 洽谈服务收费标准
E. 履行期限

A B C D E

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56.

房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（　　）。

A. 留住客户，适时招呼
B. 推荐房屋应从中档的开始
C. 掌握客户需求
D. 推荐房屋时注意使用专业用语
E. 适时把握成交的契机

A B C D E

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57.

李某在门店接待张某时，正确的做法有（　　）。

A. 承诺帮助张某压低房屋售价
B. 进一步了解张某的购房需求
C. 说出符合客户需求的参考意见
D. 迅速安排张某与房屋所有权人见面
E. 李某随时记录张某的需求，并向其推荐不同方案

A B C D E

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58.

房屋租赁客户信息的采集要点包括（　　）。

A. 时间性
B. 租金
C. 物业管理情况
D. 服务费用
E. 特殊需求

A B C D E

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59.

独家委托与普通委托的差异性表现在（　　）。

A. 业主优先次序
B. 销售方式
C. 委托形式
D. 委托代理关系
E. 成功率

A B C D E

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60.

独家委托与质量服务的关系主要有（　　）。

A. 明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦
B. 受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心
C. 引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子
D. 委托人与受托人形成了一个较少利益冲突的利益共同体
E. 受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度

A B C D E

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61.

在租赁业务中，房地产经纪人应从（　　）等角度撮合双方。

A. 房源紧俏
B. 配套设施情况
C. 位置与交通情况
D. 周边环境
E. 租金折扣

A B C D E

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62.

下列（　　）属于以客户为导向的市场营销的核心概念。

A. 客户感知价值
B. 客户满意
C. 客户利益最大
D. 客户忠诚
E. 客户服务

A B C D E

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63.

房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（　　）。

A. 竞争企业
B. 竞争经纪人
C. 竞争性策略
D. 潜在竞争者
E. 竞争性楼盘

A B C D E

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64.

房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（　　）。

A. 广告计划
B. 项目规模
C. 销售进度
D. 企业资金实力
E. 广告策划流程

A B C D E

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65.

房地产市场STP营销的过程，实质上是（　　）的过程。

A. 市场细分
B. 客户定位
C. 目标市场选择
D. 市场分析
E. 市场定位

A B C D E

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66.

客户关系管理的步骤有（　　）。

A. 确定潜在客户和当前客户
B. 依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
C. 与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系
D. 为每一个客户定制产品、信息和服务
E. 健全沟通反馈机制

A B C D E

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67.

在新建商品房销售过程中，开发商的“捂盘惜售”行为会导致（　　）。

A. 投资回收期拉长
B. 商品房供应的短缺
C. 使得房价下跌
D. 使得房价上涨
E. 可能会带来高利润

A B C D E

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68.

房地产市场具有（　　）等特征。

A. 区域性
B. 交易复杂性
C. 不完全竞争性
D. 受政府干预小
E. 与金融市场关联度高

A B C D E

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69.

在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列（　　）行为的影响。

A. 房屋设定了抵押权
B. 房屋已出租
C. 房屋被查封
D. 房屋待装修
E. 房屋待拆迁

A B C D E

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70.

房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有（　　）。

A. 带领客户看房
B. 传递不动产交易信息
C. 撮合不动产交易当事人
D. 提供经纪延伸服务
E. 给客户提出专业化建议

A B C D E

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71.

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（　　）的调研。

A. 行情
B. 中心区土地存量
C. 房地产消费者
D. 房地产消费行为

A B C D

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72.

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作（　　）的调研。

A. 行情
B. 中心区土地存量
C. 房地产消费者
D. 房地产消费行为

A B C D

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73.

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（　　）。

A. 了解房屋区位状况
B. 掌握房屋实物状况
C. 掌握张某出售动机
D. 了解房屋物业服务状况

A B C D

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74.

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋实地勘查后的正确做法有（　　）。

A. 绘制该房屋标准平面图
B. 挖掘该房屋的卖点
C. 绘制房屋使用说明书
D. 绘制房屋状况说明书

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75.

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。

A. 房屋室内装修状况
B. 房屋所在区域治安状况
C. 张某向甲公司支付佣金的高低
D. 甲公司掌握的客源信息情况

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76.

下列关于客源管理的表述中，正确的有（　　）。

A. 客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心
B. 客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C. 客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D. 客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E. 客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始

A B C D E

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77.

房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

A. 客源信息较准确
B. 开拓成本较低
C. 获取信息量较大
D. 联系客户较方便
E. 信息时效性较强

A B C D E

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78.

房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（　　）。

A. 吸引最有价值的客户
B. 与老客户保持联系
C. 把眼光放在长期潜在客户上
D. 建立广泛的社会联系
E. 与相关服务供应商建立广泛联系

A B C D E

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79.

客源信息特征分析的内容主要有（　　）。

A. 客户购买力分析
B. 客户人际关系分析
C. 客户物业偏好分析
D. 客户需求程度分析
E. 客户购买决策分析

A B C D E

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80.

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

甲公司举办房地产知识培训的目的为（　　）。

A. 获得准确的客户信息
B. 掌握客户的真实需求
C. 发现潜在客户并启发其购房意愿
D. 培养客户对公司专业服务的信任

A B C D

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81.

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（　　）。

A. 经常向客户赠送小礼品
B. 向客户提供有效的解决方案
C. 尽可能满足客户提出的所有要求
D. 尽可能引导客户调整对价格的期望

A B C D

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82.

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（　　）。

A. 物业状况
B. 周围配套
C. 业主信息
D. 房源交易条件信息

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83.

写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。

A. 现场第一印象树立
B. 房号销控
C. 银行抵押贷款协助
D. 开盘活动场地的选择
E. 制作写字楼销售手册内容

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84.

大户型及别墅客户的消费特征表现在（　　）等方面。

A. 置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B. 关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C. 表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D. 对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E. 注重物业品质及形象等精神层面

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85.

商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（　　）

A. 各类商业规模、建筑形态及租售结构
B. 主要商业项目分析
C. 交通情况
D. 常住人口及消费水平
E. 附近商业的租金、年递增率

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86.

竞争性在建商业地产项目研究指标包括（　　）。

A. 物业地段位置
B. 地段位置及临路状况
C. 业态规划
D. 营销策略
E. 开发及开业时间

A B C D E

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87.

下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。

A. 价目表
B. 购房须知
C. 项目楼书
D. 户型手册
E. 置业计划

A B C D E

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88.

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（　　）。

A. 建设工程规划许可证
B. 土地使用权出让合同
C. 商品房预售许可证
D. 商品房买卖合同
E. 建设工程竣工验收合格证明

A B C D E

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89.

核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（　　）。

A. 商场辅助和配套店的引进
B. 帮助发展商创出购物中心的品牌来
C. 能带动整个商场的顺利招商与管理
D. 对于人流也起着关键的作用
E. 加强经营控制力度

A B C D E

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90.

分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

A. 景观资源分析
B. 项目规划指标分析
C. 路网情况判断
D. 类型属性判断
E. 项目经济指标分析

A B C D E

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91.

下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（　　）等。

A. 基于区域属性判断
B. 基于项目既定市场定位
C. 基于物业产权分散性
D. 基于客户体验点
E. 基于市场实操案例反馈

A B C D E

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92.

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（　　）。

A. 为张某提供更优质的服务
B. 保障张某的权益
C. 代替张某签订房屋买卖合同
D. 将张某的购房款放到其银行账户里

A B C D

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93.

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（　　）。

A. 王某说服张某购买该套住房
B. 承诺尽力压低该套住房的成交价格
C. 询问张某对该套住房的不满意之处
D. 进一步明确张某的购房需求

A B C D

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94.

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（　　）。

A. 个人所得税
B. 契税
C. 土地增值税
D. 印花税

A B C D

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95.

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（　　）。

A. 协助购买日用电器
B. 协助清扫及布置房屋
C. 协助水电费交接
D. 协助有线电视过户

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96.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（　　）等需求信息。

A. 空置率
B. 建筑面积
C. 用户行业
D. 企业规模

A B C D

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97.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼物业发展需要考虑的要素主要有（　　）。

A. 建筑物外部形态
B. 物业管理
C. 硬件配置
D. 建筑施工

A B C D

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98.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（　　）。

A. 写字楼供给行情
B. 写字楼供给的市场反响
C. 写字楼租售企业
D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

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99.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（　　）。

A. 写字楼供给行情
B. 客户主要特征
C. 外部因素关注重点
D. 项目本体因素关注重点

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100.

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（　　）。

A. 原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则
B. 策略包括记录和更新、保持联系和有效利用
C. 记录和更新策略保证了有效原则
D. 在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养
E. 经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失

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2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1

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