2021年房地产经纪人《业务操作》深度自测卷1

1.

房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。

A. 展示房源的品质
B. 展示房源周边设施
C. 深入了解客户需求
D. 加深与客户的感情

A B C D

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2.

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

A. 已经遴选了多处房源
B. 购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C. 仅有一个缺陷不满足客户意愿
D. 客户主意拿不定、拖延了很长时间

A B C D

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3.

买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（　　）。

A. 丢单
B. 跳单
C. 私单
D. 逃单

A B C D

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4.

在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（　　）。

A. 收取看房费
B. 收取意向金
C. 承诺实现客户的全部要求
D. 签订实地看房确认书

A B C D

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5.

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司开发客户信息的方式是（　　）。

A. 互联网开发法
B. 团体揽客法
C. 人际关系法
D. 广告法

A B C D

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6.

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

A. 问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
B. 咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
C. 问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
D. 问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

A B C D

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7.

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（　　）。

A. 试探型客户
B. 引导型客户
C. 加强型客户
D. 成熟型客户

A B C D

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8.

购房或租房委托协议可以参考的文本由（　　）发布。

A. 建设部
B. 当地房屋管理部门
C. 中国房地产经纪人学会
D. 中国房地产估价师与房地产经纪人学会

A B C D

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9.

下列（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A. 沟通是否顺利
B. 信息收集是否完善
C. 接待水平是否专业
D. 营销展示是否全面

A B C D

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10.

由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（　　）。

A. 价格风险
B. 信用风险
C. 纯粹风险
D. 责任风险

A B C D

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11.

房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（　　）代为签署合同。

A. 第三人
B. 照看人
C. 委托人
D. 法定代理人

A B C D

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12.

（　　）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。

A. 房屋买卖定金合同
B. 房屋买卖合同
C. 购房确认书
D. 看房确认书

A B C D

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13.

房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（　　）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。

A. 站在出租人一方
B. 站在中间人立场上
C. 站在承租人一方
D. 让租赁双方自行协商价格

A B C D

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14.

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（　　）。

A. 押1付4
B. 押1付5
C. 押1付6
D. 押1付8

A B C D

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15.

一般情况下，违约金的额度大体相当于（　　）个月的租金。

A. 1～2
B. 3～4
C. 4～5
D. 2～3

A B C D

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16.

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（　　）。

A. 租赁期限不一致
B. 租赁合同类型不同
C. 租赁费用支付方式不同
D. 房屋租赁合同约定特殊事项

A B C D

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17.

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（　　）。

A. 身份证
B. 房屋产权证
C. 结婚证
D. 委托人的授权委托书

A B C D

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18.

“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（　　）方式的缺点。

A. 口头沟通
B. 面部交流
C. 动作表达
D. 书面沟通

A B C D

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19.

在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。

A. 合同签订问题
B. 售价问题
C. 质量问题
D. 房屋交付问题

A B C D

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20.

个人住房贷款办理流程不包括下列中的（　　）。

A. 抵押价值评估
B. 前往登记部门办理登记
C. 面签
D. 抵押登记

A B C D

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21.

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（　　）。

A. 抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B. 抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C. 个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D. 抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

A B C D

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22.

不动产登记申请书不包括（　　）。

A. 申请登记事由
B. 附带动产情况
C. 申请人情况
D. 不动产情况

A B C D

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23.

在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。

A. 2012
B. 2008
C. 2006
D. 2004

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24.

下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。

A. 房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B. 房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C. 房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D. 房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

A B C D

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25.

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（　　）。

A. 及时性
B. 持续性
C. 集中性
D. 时效性

A B C D

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26.

房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。

A. 使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B. 使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C. 用优势抵抗威胁
D. 使劣势不成为机会的障碍

A B C D

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27.

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。

A. 针对性差
B. 时间成本高
C. 信息表达不畅
D. 互动性差

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28.

户外广告不具备（　　）的特点。

A. 长期性
B. 固定性
C. 覆盖率高
D. 集中性

A B C D

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29.

某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。

A. 4983
B. 6057
C. 7059
D. 5882

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30.

产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

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31.

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A. 相似性
B. 动态性
C. 可代替性
D. 可操作性

A B C D

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32.

房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（　　）。

A. 私盘制
B. 公盘制
C. 混合制
D. 以上都不对

A B C D

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33.

房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。

A. 独家性
B. 动态性
C. 多样性
D. 可替代性

A B C D

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34.

对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A. 周期性访问
B. 访问信息的累积
C. 访问信息的筛选
D. 直接接触

A B C D

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35.

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A. 相似性
B. 动态性
C. 可替代性
D. 可操作性

A B C D

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36.

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

A. 基础资料
B. 人品性格
C. 需求状况
D. 交易记录

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37.

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

A. 资金筹措渠道
B. 精致小礼品
C. 房源信息和专业服务
D. 房屋价格评估服务

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38.

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

A. 指向性
B. 时效性
C. 潜在性
D. 昭示性

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39.

下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A. A类
B. B类
C. C类
D. D类

A B C D

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40.

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

A. 2
B. 5
C. 10
D. 15

A B C D

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41.

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

A. 住宅项目
B. 写字楼项目
C. 商业地产项目
D. 工业厂房的物业销售项目

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42.

房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A. 交通通达度
B. 绿化环境
C. 总价较低
D. 建筑结构

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43.

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

A. 装修
B. 低价
C. 户型
D. 便利

A B C D

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44.

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

A. 企业发展需求与资金实力
B. 企业购置物业的面积需求与资金实力
C. 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D. 企业发展需求与资金周转状态

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45.

下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。

A. 抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B. 等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C. 等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D. 等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

A B C D

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46.

房地产经纪人最重要的工作是（　　）。

A. 信息传播
B. 销售策略
C. 客户积累
D. 住宅项目价格制定

A B C D

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47.

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。

A. 形象楼书
B. 功能楼书
C. 户型手册
D. 折页和单张

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48.

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。

A. 突出功能优势及专业包装
B. 专业包装及定价
C. 专业选址及系统定价
D. 销售现场包装

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49.

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。

A. 客户诚意度高，易于把握
B. 对客户没有约束力，客户流失度高
C. 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D. 走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

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50.

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

A. 项目既定市场定位
B. 物业产权分散性
C. 市场实操案例反馈
D. 客户体验点

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51.

购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A. 主力店恶性竞争
B. 竞争力低
C. 难以管理
D. 提成或租金收入偏低

A B C D

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52.

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。

A. 建筑外立面
B. 商务会所功能
C. 裙楼商业必要业态
D. 生态节能高新技术

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53.

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

A. 6～7
B. 7～8
C. 8～9
D. 9～10

A B C D

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54.

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（　　）年。

A. 25
B. 30
C. 35
D. 40

A B C D

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55.

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（　　）。

A. 项目建设依据
B. 商品房销售依据
C. 付款方式及期限
D. 保值增值的途径

A B C D

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56.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

A. 1172
B. 2077
C. 692
D. 1585

A B C D

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57.

商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。

A. 8%～10%
B. 10%～12%
C. 8%～12%
D. 10%～14%

A B C D

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58.

下列关于抵押的说法中，正确的是（　　）。

A. 抵押期间，抵押人未通知抵押权人转让抵押物的，行为无效
B. 抵押物转让超过债权数额的部分，归抵押权人所有
C. 抵押期间，转让所得的价款应向抵押权人提前清偿债务或者提存
D. 抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产
E. 转让抵押物的价款明显低于其价值的且未提供担保的，转让无效

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59.

房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（　　）。

A. 一次性付款
B. 拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款
C. 按揭付款
D. 通过银行办理资金托管业务
E. 分期付款

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60.

房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（　　）。

A. 房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
B. 合理安排和掌握看房时间
C. 客观展示房源的优缺点
D. 带上必要工具
E. 看房过程中注重双向沟通

A B C D E

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61.

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（　　）。

A. 获得的信息量大
B. 成本低
C. 间接推广公司品牌
D. 得到的客户信息准确

A B C D

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62.

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（　　）。

A. 新建商品房销售业务
B. 二手房经纪业务
C. 独家委托
D. 买方独家代理业务

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63.

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司向客户推荐房源的技术要点有（　　）。

A. 描述房源
B. 尽可能介绍房源的优点
C. 真实地介绍房源的优缺点
D. 提出经纪人的专业观点

A B C D

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64.

对于出租客户来说，通常最关心的问题有（　　）。

A. 成交时间
B. 租金水平
C. 出租流程
D. 安全性
E. 服务费用

A B C D E

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65.

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。

A. 客户的收入水平
B. 客户的付款方式
C. 客户的贷款方式
D. 客户的购买动机
E. 客户的职业类型

A B C D E

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66.

房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

A. 所处商圈环境
B. 房屋物理属性
C. 房屋出售条件
D. 物业管理水平
E. 承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

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67.

房屋租赁托管业务对业主的好处包括（　　）。

A. 保障出租人收益
B. 免除不必要的电话骚扰
C. 降低经济和时间成本
D. 提高了房屋维修的及时性
E. 免除出租人与承租人之间的经济纠纷

A B C D E

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68.

房屋租赁合同的主要内容包括（　　）。

A. 房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所
B. 合同不需要对转租加以约定
C. 标的物
D. 租赁用途和房屋使用要求
E. 房屋和室内设施的安全性能

A B C D E

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69.

在租赁业务中，房地产经纪人应从（　　）等角度撮合双方。

A. 房源紧俏
B. 配套设施情况
C. 位置与交通情况
D. 周边环境
E. 租金折扣

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70.

在沟通过程中，应当注重（　　）。

A. 单向沟通
B. 双向沟通
C. 多向沟通
D. 减少无效沟通
E. 沟通的及时性

A B C D E

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71.

在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（　　）。

A. 验房工具
B. 房屋状况说明书
C. 房屋交接单
D. 住宅使用说明书
E. 住宅质量保证书

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72.

存量房的结构部分可能出现的问题主要有（　　）。

A. 建筑物不均匀沉降
B. 上下水管道出现破裂
C. 墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝
D. 高层住宅的电梯出现故障
E. 卫生间墙体表面泛碱

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73.

个人住房贷款代办服务合同的内容主要包括（　　）。

A. 委托双方的基本资料
B. 委托事项
C. 代替委托人办理贷款申请手续
D. 服务收费
E. 违约责任

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74.

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

房源信息私盘制的缺点包括（　　）。

A. 不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B. 工作效率低
C. 拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D. 经纪人存在“留盘”行为

A B C D

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75.

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（　　）。

A. 首次购房人贷款首付款为30%
B. 首次购房人的贷款利率为基准利率
C. 还款方式有等额本息和等额本金两种
D. 等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层

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76.

房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（　　）。

A. 广告计划
B. 项目规模
C. 销售进度
D. 企业资金实力
E. 广告策划流程

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77.

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A. 房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B. 房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C. 房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D. 建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E. 通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

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78.

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

A. 新进入者的威胁
B. 替代产品或服务的威胁
C. 购买者讨价还价的能力
D. 生产者降低成本的能力
E. 供应商讨价还价的能力

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79.

房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（　　）。

A. 地理位置较好
B. 产权清晰
C. 价格较高
D. 市场需求旺
E. 销售周期长

A B C D E

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80.

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

A. 工作效率低
B. 房源信息不能实现共享
C. 会出现“留盘”行为
D. 房源信息较易外泄
E. 不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

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81.

按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（　　）不能上市交易。

A. 房改房
B. 限价商品住房
C. 解困房
D. 集资房
E. 经济适用房

A B C D E

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82.

客源管理是要掌握（　　）等资料。

A. 客户基础资料
B. 需求状况
C. 交易记录
D. 业主概况
E. 房屋状况

A B C D E

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83.

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

A. 介绍房地产基本知识
B. 宣讲竞争项目的缺陷
C. 解读房地产市场政策
D. 免费发放机构宣传资料
E. 承诺压低出售房屋价格

A B C D E

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84.

关于客源信息开拓的说法正确的有（　　）。

A. 门店接待开发客源的成本较高
B. 互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布
C. 驻守和横幅揽客法的成本较低
D. 做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E. 实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

A B C D E

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85.

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为（　　）。

A. 保证信息准确
B. 搜集信息便捷
C. 推广速度较快
D. 节约公司成本

A B C D

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86.

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（　　）。

A. 尽可能保存客户原始资料
B. 区分客户内部资料与外部资料
C. 确保客户数据库运行的安全性
D. 能自动识别客户信息的真实性与有效性

A B C D

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87.

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

李某在门店接待张某时，正确的做法为（　　）。

A. 承诺帮助张某压低房屋售价
B. 进一步了解张某的购房需求
C. 说出符合客户需求的参考意见
D. 迅速安排张某与房屋所有权人见面

A B C D

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88.

与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。

A. 采取集中式开盘
B. 尽量通过展销会组织营销
C. 选派综合素质高的销售人员
D. 重点面向企业高层人员推广
E. 保持整体或整层销售的连续性

A B C D E

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89.

办理房地产证需要缴纳的费用中，（　　）的收费单位是财政局。

A. 贴花
B. 契税
C. 印花税
D. 转移登记费
E. 抵押登记费

A B C D E

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90.

边缘城市商圈的研究指标主要包括（　　）。

A. 附近商业的租金
B. 主要商业分析
C. 各类商业规模、业态及经营
D. 人流、车流状况
E. 常住人口及消费水平

A B C D E

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91.

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（　　）。

A. 建设工程规划许可证
B. 土地使用权出让合同
C. 商品房预售许可证
D. 商品房买卖合同
E. 建设工程竣工验收合格证明

A B C D E

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92.

房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（　　）。

A. 销售价格
B. 销售量
C. 销售目标
D. 销售阶段
E. 宣传推广

A B C D E

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93.

商业规模定位需考虑的因素有（　　）。

A. 周边购买力的支撑度
B. 消费者每次持续购物的时间长度
C. 项目的经营特色
D. 项目的建筑特点及各类指标限制
E. 商品品种的比例及要求

A B C D E

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94.

形象楼书的主要构成要素包括（　　）等的介绍。

A. 主力户型图
B. 项目整体效果图
C. 项目核心卖点的梳理
D. 项目整体规划平面图
E. 周边配套

A B C D E

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95.

购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

A. 土地使用费
B. 契税
C. 印花税
D. 抵押登记费
E. 《不动产权证》登记费

A B C D E

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96.

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业为张某制作的置业计划应（　　）。

A. 有甲企业的盖章
B. 写明销售人员的联系方式
C. 记载户型、面积和价格
D. 明确成交日期

A B C D

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97.

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（　　）。

A. 对所认购住房的所有权
B. 所认购住房的成交价格
C. 签订《商品房买卖合同》的具体时间
D. 与甲企业纠纷的解决途径

A B C D

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98.

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（　　）。

A. 交易程序
B. 合同条款
C. 需要提交的资料
D. 应缴纳的税费

A B C D

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99.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

A. 房屋产权证
B. 银行同意其出租的书面文件
C. 黄先生的身份证明
D. 房屋质量保证书

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100.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。

A. 借款人的前期压力大
B. 借款人的前期压力小
C. 操作复杂
D. 操作简单

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2021年房地产经纪人《业务操作》深度自测卷1

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