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2021年房地产经纪人《业务操作》点睛提分卷1

卷面总分：100分 答题时间：240分钟 试卷题量：100题 练习次数：126次
单选题 （共61题，共61分）
1.

交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。

  • A. 买方代理人的信息收集
  • B. 确定购房者的需求程度
  • C. 房地产经纪人的撮合
  • D. 房地产经纪人的销售能力
标记 纠错
2.

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。

  • A. 购房客户的基本信息
  • B. 购房客户的资金实力
  • C. 客户的房源信息
  • D. 购房客户的需求
标记 纠错
3.

房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（　　）。

  • A. 经纪门店
  • B. 业主小区
  • C. 业主家中
  • D. 适合会谈的场所
标记 纠错
4.

在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（　　）。

  • A. 一段最佳的看房时间
  • B. 一条最佳的看房路线
  • C. 购房人的购买动机
  • D. 一系列最可靠的房源介绍
标记 纠错
5.

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（　　）地引导购房，直至签署确认书。

  • A. 指导性
  • B. 试探性
  • C. 简捷性
  • D. 强制性
标记 纠错
6.

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（　　）。

  • A. 唯一的价格
  • B. 市场参考价
  • C. 市场最高价
  • D. 可能成交的价格区间
标记 纠错
7.

经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前（　　）分钟到达约定地点。

  • A. 5
  • B. 10
  • C. 15
  • D. 20
标记 纠错
8.

以下不属于存量房的价款支付方式的是（　　）。

  • A. 按揭付款
  • B. 一次性付款
  • C. 分期付款
  • D. 单价付款
标记 纠错
9.

潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（　　）。

  • A. 明确客户的住房问题
  • B. 挑选为客户介绍的房屋
  • C. 确定客户的交易资格
  • D. 客户评价挑选出的房屋
标记 纠错
10.

一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（　　）。

  • A. 房地产经纪服务合同的签订
  • B. 房地产交易合同的签订
  • C. 委托人支付服务费用
  • D. 客户实地看房
标记 纠错
11.

下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（　　）。

  • A. 房地产经纪服务合同应以书面形式签订
  • B. 房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
  • C. 房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
  • D. 不需要由房地产经纪人协理签名
标记 纠错
12.

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

  • A. 门店接待
  • B. 网络客户接待
  • C. 电话接待
  • D. 当面接待
标记 纠错
13.

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（　　）。

  • A. 收入水平
  • B. 工作单位
  • C. 对房屋售价的期望值
  • D. 职业
标记 纠错
14.

房屋共有可分为共同共有和（　　）。

  • A. 按份共有
  • B. 按需共有
  • C. 夫妻共有
  • D. 多人共有
标记 纠错
15.

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。

  • A. 引导型
  • B. 试探型
  • C. 加强型
  • D. 成熟型
标记 纠错
16.

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（　　）客户。

  • A. 试探型
  • B. 加强型
  • C. 成熟型
  • D. 关注型
标记 纠错
17.

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

  • A. 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
  • B. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
  • C. 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
  • D. 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
标记 纠错
18.

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

  • A. 提供最符合客户要求的房源
  • B. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
  • C. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
  • D. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
标记 纠错
19.

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（　　）。

  • A. 口头委托
  • B. 独家委托
  • C. 非独家委托
  • D. 普通委托
标记 纠错
20.

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（　　）。

  • A. 房产证
  • B. 土地证
  • C. 户口簿
  • D. 工作证
标记 纠错
21.

房地产交易合同属于（　　），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

  • A. 实践合同
  • B. 专业合同
  • C. 特殊合同
  • D. 单务合同
标记 纠错
22.

以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（　　）。

  • A. 客户接待
  • B. 出租（承租）委托
  • C. 房屋带看
  • D. 未达成交易意向
标记 纠错
23.

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（　　）。

  • A. 押1付4
  • B. 押1付5
  • C. 押1付6
  • D. 押1付8
标记 纠错
24.

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（　　）。

  • A. 租赁期限不一致
  • B. 租赁合同类型不同
  • C. 租赁费用支付方式不同
  • D. 房屋租赁合同约定特殊事项
标记 纠错
25.

关于租赁合同的签订，错误的说法是（　　）。

  • A. 合同应字迹清楚，避免涂改
  • B. 合同应一式两份
  • C. 数字要大写
  • D. 经纪公司应为收取的佣金开出收据
标记 纠错
26.

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（　　）。

  • A. 身份证
  • B. 房屋产权证
  • C. 结婚证
  • D. 委托人的授权委托书
标记 纠错
27.

在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

  • A. 客户介绍法
  • B. 广告法
  • C. 讲座揽客法
  • D. 互联网开发法
标记 纠错
28.

房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

  • A. 目标物业
  • B. 消费信用
  • C. 需求程度
  • D. 决策分析
标记 纠错
29.

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。

  • A. 客源开拓
  • B. 客源分析
  • C. 客源利用
  • D. 客源信息管理
标记 纠错
30.

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。

  • A. 近期重点客户
  • B. 短期重点客户
  • C. 中期重点客户
  • D. 长期重点客户
标记 纠错
31.

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

  • A. 最终客户
  • B. 分销商
  • C. 合作伙伴
  • D. 企业客户
标记 纠错
32.

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

  • A. A类
  • B. B类
  • C. C类
  • D. D类
标记 纠错
33.

企业的潜在消费者数据来自（　　）。

  • A. 内部资料
  • B. 外部数据
  • C. 直接客户资料
  • D. 间接客户资料
标记 纠错
34.

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。

  • A. 人际关系法
  • B. 会员揽客法
  • C. 驻守和横幅揽客法
  • D. 团体揽客法
标记 纠错
35.

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

  • A. 2
  • B. 5
  • C. 10
  • D. 15
标记 纠错
36.

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

  • A. 房型和地理区域范围
  • B. 价格范围和房型
  • C. 购房的房型和楼层
  • D. 地理区域范围和价格范围
标记 纠错
37.

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

  • A. 连续性
  • B. 系统性
  • C. 针对性
  • D. 有效性
标记 纠错
38.

新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

  • A. 项目楼书
  • B. 户型手册
  • C. 宣传展板
  • D. 销售导示牌
标记 纠错
39.

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。

  • A. 形象楼书
  • B. 功能楼书
  • C. 户型手册
  • D. 折页和单张
标记 纠错
40.

房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

  • A. 形象楼书
  • B. 功能楼书
  • C. 置业锦囊
  • D. 宣传单张
标记 纠错
41.

（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

  • A. 置业计划
  • B. 购房须知
  • C. 销售导示牌
  • D. 购房相关税费须知
标记 纠错
42.

下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

  • A. 信息收集
  • B. 与客户沟通
  • C. 房地产展示
  • D. 洽商议价
标记 纠错
43.

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。

  • A. 证件信息与合同信息一致
  • B. 明确界定合同有效期
  • C. 无需关注合同的空白处
  • D. 合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序
标记 纠错
44.

在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。

  • A. 房源的质量
  • B. 客户对房源的喜好
  • C. 房源的数量
  • D. 客源的数量
标记 纠错
45.

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　）

  • A. 建议业主修复缺陷
  • B. 通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
  • C. 留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
  • D. 建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
标记 纠错
46.

签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。

  • A. 3
  • B. 5
  • C. 10
  • D. 30
标记 纠错
47.

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。

  • A. 开具收据后支付主要房款
  • B. 拿到旧房产证复印件后支付全部房款
  • C. 取得完税凭证后支付主要房款
  • D. 通过银行办理资金转账业务支付主要房款
标记 纠错
48.

房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（　　）。

  • A. 免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
  • B. 免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
  • C. 免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
  • D. 免除出租人与承租人之间的经济纠纷
标记 纠错
49.

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

  • A. 1
  • B. 2
  • C. 3
  • D. 6
标记 纠错
50.

客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

  • A. 维护客户基本利益
  • B. 开发长期顾客
  • C. 长期有效的为客户提供良好的服务
  • D. 不定期回访老客户
标记 纠错
51.

　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

1.采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（　　）元/m2。

  • A. 3000
  • B. 3200
  • C. 3500
  • D. 4000
标记 纠错
52.

　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

2.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（　　）万元。

  • A. 4400.4620
  • B. 4444.4620
  • C. 4444.6296
  • D. 4400.6296
标记 纠错
53.

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

1.关于房地产市场营销，下列描述正确的是（　　）。

  • A. 房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
  • B. 房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
  • C. 企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
  • D. 房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
标记 纠错
54.

　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

1.乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）

  • A. 建筑策划方法
  • B. 目标客户需求定位法
  • C. 项目SWOT分析法
  • D. 房地产项目市场分析方法
标记 纠错
55.

　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

2.最难以成为该项目主要销售对象的为（　　）。

  • A. 在本市工作的白领夫妻
  • B. 本市的老年居民
  • C. 有退休父母的本市居民
  • D. 外地的老年居民
标记 纠错
56.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

1.采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

  • A. 1172
  • B. 2077
  • C. 692
  • D. 1585
标记 纠错
57.

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

1.该企业不含建设期的投资回收年限为（　　）年。

  • A. 5
  • B. 7
  • C. 9
  • D. 10
标记 纠错
58.

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

2.该企业预期投资收益率为（　　）。

  • A. 10.2％
  • B. 12.5％
  • C. 14.3％
  • D. 15.6％
标记 纠错
59.

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

3.为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（　　），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

  • A. 比较定价法
  • B. 渗透定价法
  • C. 目标利润定价法
  • D. 盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈
标记 纠错
60.

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

4.为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（　　）。

  • A. 过渡定价目标
  • B. 竞争定价目标
  • C. 稳定价格目标
  • D. 提高市场占有率的目标
标记 纠错
61.

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

5.在（　　）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

  • A. 最大利润目标
  • B. 安全收益率目标
  • C. 最小利润目标
  • D. 预期投资收益率目标
标记 纠错
多选题 （共39题，共39分）
62.

下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（　　）。

  • A. 房地产产权登记有狭义和广义之分
  • B. 狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记
  • C. 房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记
  • D. 广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人
  • E. 广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人
标记 纠错
63.

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（　　）。

  • A. 在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任
  • B. 不需要检查和验收附属设施
  • C. 检查电表状况是否正常运行
  • D. 协助双方进行煤气（天然气）过户
  • E. 协助办理有线电视过户
标记 纠错
64.

以北京为例，住房公积金可以分为（　　）。

  • A. 县管单位
  • B. 国管单位
  • C. 区管单位
  • D. 市管单位
  • E. 省管单位
标记 纠错
65.

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（　　）。

  • A. 住房公积金分为国管单位和市管单位两种
  • B. 住房公积金贷款年限一般为1～10年
  • C. 住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员
  • D. 公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式
  • E. 只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄＋贷款年限≤47年(钢混)或房龄＋贷款年限≤57年(砖混)”，都可以申请公积金贷款
标记 纠错
66.

房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（　　）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

  • A. 认购书的签订
  • B. 交易程序
  • C. 合同条款
  • D. 需要提交的资料
  • E. 抵押贷款流程
标记 纠错
67.

商业地产的特征包括（　　）。

  • A. 收益多样性
  • B. 赢利模式多元化
  • C. 主体特定性
  • D. 权益复杂与利益平衡
  • E. 客户非个体属性
标记 纠错
68.

大户型及别墅客户的消费特征表现在（　　）等方面。

  • A. 置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
  • B. 关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
  • C. 表现比较低调。很讲道理，容易沟通
  • D. 对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
  • E. 注重物业品质及形象等精神层面
标记 纠错
69.

银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

  • A. 购房压力
  • B. 经济实力
  • C. 购房目的
  • D. 家庭支出计划
  • E. 贷款金额
标记 纠错
70.

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

  • A. 投资客户
  • B. 自用客户
  • C. 大户型客户
  • D. 别墅客户
  • E. 小户型客户
标记 纠错
71.

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（　　）风险。

  • A. 房屋贬值
  • B. 无法实现交换
  • C. 购房者房屋处置
  • D. 利率变化
  • E. 无力继续偿还贷款本息
标记 纠错
72.

商业地产项目的赢利模式有（　　）。

  • A. 租售并举
  • B. 自行经营
  • C. 只售不租
  • D. 只租不售
  • E. 作价入股
标记 纠错
73.

一般商业地产项目的市场调研分为（　　）等方面。

  • A. 经济环境研究
  • B. 城市商圈调查
  • C. 商业消费者行为调查
  • D. 关联性在建商业地产项目调查
  • E. 城市及区域土地利用结构和规划调整
标记 纠错
74.

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

  • A. 了解自己所有的产品
  • B. 分析现在与未来的市场竞争情况
  • C. 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
  • D. 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
  • E. 收集竞争项目销售与价格信息
标记 纠错
75.

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（　　）等。

  • A. 人均收入水平、消费水平
  • B. 购买行为与习惯
  • C. 全社会消费零售总额
  • D. 全市商业增加值
  • E. 人均可支配收入
标记 纠错
76.

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。

  • A. 开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
  • B. 客户诚意度难以把握，客户流失度高
  • C. 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
  • D. 前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
  • E. 适用楼盘为常规楼盘
标记 纠错
77.

功能楼书主要介绍了（　　）等信息。

  • A. 小区规划风格
  • B. 规划说明
  • C. 小区交通组织
  • D. 建筑要点说明
  • E. 完整的户型资料
标记 纠错
78.

住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（　　）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。

  • A. 协助展位设计制作
  • B. 物料准备
  • C. 彩排走场
  • D. 展场布场
  • E. 展会客户分析
标记 纠错
79.

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

  • A. 交通
  • B. 产品
  • C. 配套设施
  • D. 客户
  • E. 价格与租金走势
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80.

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

  • A. 确定销售团队
  • B. 销售人员培训
  • C. 销售人员上岗考核
  • D. 销售人员奖励方案
  • E. 确定营销组织模式
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81.

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

  • A. 清晰的商务感
  • B. 通俗易懂
  • C. 语句简练具有张力
  • D. 核心卖点体现
  • E. 具有针对性
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82.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。

  • A. 借款人的前期压力大
  • B. 借款人的前期压力小
  • C. 操作复杂
  • D. 操作简单
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83.

个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（　　）。

  • A. 全款购房，现有资金需求的借款人
  • B. 正在贷款的借款人
  • C. 无抵押房产的借款人
  • D. 无力偿还的借款人
  • E. 贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人
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84.

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。

  • A. 房龄+贷款年限≤50
  • B. 房龄+贷款年限≤47（砖混）
  • C. 年龄+贷款年限≤70
  • D. 房龄+贷款年限≤47（钢混）
  • E. 年龄+贷款年限≤65
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85.

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（　　）。

  • A. 项目资源利用的程度明显不同
  • B. 项目资源属性判断指标的差异
  • C. 市场分析的宏观经济关联性判断
  • D. 市场分析的技术水平显著不同
  • E. 具体的办公物业类型界定的显著不同
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86.

分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

  • A. 景观资源分析
  • B. 项目指标分析
  • C. 路网情况判断
  • D. 类型属性判断
  • E. 项目四至分析
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87.

购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

  • A. 土地使用费
  • B. 契税
  • C. 印花税
  • D. 抵押登记费
  • E. 房地产交易费
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88.

以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（　　）。

  • A. 抵押登记费的收费标准为贷款额的0、Ol％
  • B. 贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0、3％
  • C. 贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0、05％
  • D. 无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
  • E. 抵押登记费的收费单位为地税局
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89.

下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（　　）、地块内部状况等。

  • A. 占地面积
  • B. 容积率
  • C. 建筑密度
  • D. 建筑限高
  • E. 高尔夫球场
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90.

购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（　　）等监督权。

  • A. 估价机构的选择
  • B. 拍卖底价的认可
  • C. 公告发布
  • D. 招标活动的参与
  • E. 按时付款给业主隐藏答案收藏标记反馈
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91.

下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（　　）。

  • A. 电梯配置
  • B. 建筑造型
  • C. 商务会所功能
  • D. 建筑外部空间
  • E. 建筑外立面计
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92.

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（　　）等。

  • A. 物业地段价格状况
  • B. 地段位置及临路状况
  • C. 交通及地块的易达性状况
  • D. 项目的昭示性情况
  • E. 周边的商业设施状况
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93.

　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（　　）。

  • A. 景观
  • B. 单元面积
  • C. 单元平面布局
  • D. 单元所处位置
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94.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

1.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（　　）等需求信息。

  • A. 空置率
  • B. 建筑面积
  • C. 用户行业
  • D. 企业规模
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95.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

2.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（　　）。

  • A. 建筑设计
  • B. 物业管理
  • C. 建筑设备
  • D. 建筑施工
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96.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（　　）。

  • A. 写字楼供给行情
  • B. 写字楼供给的市场反响
  • C. 写字楼租售企业
  • D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
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97.

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

4.甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（　　）。

  • A. 写字楼供给行情
  • B. 客户主要特征
  • C. 外部因素关注重点
  • D. 项目本体因素关注重点
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98.

　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

1.若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（　　）的调研。

  • A. 行情
  • B. 中心区土地存量
  • C. 房地产消费者
  • D. 房地产消费行为
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99.

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

2.房地产一级市场上的营销活动主要分为（　　）几个阶段。

  • A. 项目筹划与地块研究
  • B. 产品设计与规划
  • C. 项目策划与销售
  • D. 项目转让与地块使用权转让
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100.

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

2.小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

  • A. 房屋产权证
  • B. 银行同意其出租的书面文件
  • C. 黄先生的身份证明
  • D. 房屋质量保证书
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单选题
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多选题
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