2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》点睛提分卷2

甲公司目前主营产品为 A,A 产品所在行业竞争者众多，市场进入铰容易，产品无差异。甲公司为了改善经菅业绩，调整竞争策略，为此聘请一家咨询公司对 A 产品市场进行了分析。目前，甲公司与主要竞争对手乙公司、丙公司的竞争态势矩阵，见表 2-1

表 2-1 甲、乙、丙公司竞争态势矩阵

为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出 B 产品目前具有产品定型、技术成熱、成本下降、利润水平高等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。

【问题】

1、判斷 A 产品所在行业的市场竞争结构属于何种类型，并说明理由。

2、与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？

3、根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段？

4、甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。

某大型企业生产多种产品，某咨询公司为其生产经营的A、B、C、D、E五类产品进行分析，调研发现：

（1）A、B产品是经营了多年的老产品，其业务量占总业务量的70%，是企业75%的利润来源，在区域市场占主导地位，但从2018年开始市场销售增长率已呈下降趋势，数据变化情况与该时期家电行业A、B产品的市场变化趋势相符；

（2）C产品是新兴业务，2019年销售增长20%，且在该区域内尚未有同类产品出现；

（3）D产品是高端产品，利润率高，销售年增长不低于10%，但该区域竞争激烈，两家主要竞争对手的市场份额占70%以上，而甲企业只占10%左右。

（4）E产品达产第一年的销售收入为31389万元，税金及附加为392万元，固定成本10542万元，可变成本9450万元，销售收入与成本费用均采用不含税价格表示，该项目设计生产能力为100万吨。

[1]、产品生命周期分为哪几个阶段？分析A、B两类产品目前处在产品生命周期的哪个阶段，该阶段具有什么特点？

[2]、根据波士顿矩阵原理，ABCD产品分别属于什么业务类型，该企业应分别采取什么措施？

[3]、计算E产品年利润达到5000万元时的最低年产量。

[4]、分别计算E产品以生产能力利用率和产量表示的盈亏平衡点。

某手机制造企业为确保2021年新上市手机销量，委托某咨询公司进行预测目标市场地区的手机消费量，咨询公司成立了项目工作组，项目组收集到的2017-2020年该公司目标市场地区人均可支配收入和手机消费量同级数据，如表1所示：

表1 A公司目标实诚地区人均可支配收入和手机消费量同级数据

为给可支配收入和手机消费量同级数据提出基本竞争战略，咨询公司预测2021年该地区的人均可支配收入为146000元/年，并邀请30位业内专家征询意见，对影响手机销售的质量、品牌、价格、外观和售后服务五项因素，按其重要性进行排序。咨询专家对五项因素的排序情况如表2所示：

表2 咨询专家对五项因素的排序情况

对各影响因素的评分标准为：第一位给3分，第二位给2分，第三位给1分，第四、五位不给分。项目经理要求：近期咨询人员的工作重点是采用文案调查和实地调查方法收集信息资料，并采用网络信息挖掘技术获取信息，用于辅助决策。

1、除项目经理要求的信息资料收集方法外，通常还有哪些收集信息资料的方法？网络信息挖掘的具体步骤有哪些？

2、用收入弹性系数法预测2021年的手机消费量。

3、根据咨询专家的意见，通过计算确定影响手机销售量的五个因素的排序。

某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。

该咨向公司对A企业2011~2017年目标币场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1.根据市场信息，预计2018年空调平均售价为200元/台。

表3-1A企业2011~2017年目标市场空调销售量和平均售价

A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2

表3-2相关评价分值

【问题】

1、基于2011 年以来的数据，用价格弹性系数法预测A 企业2018 年目标市场空调的销售量。

2、说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。

3、绘出通用矩阵，在图中标出A 企业各产品业务的位置。

4、注册A 企业对各产品业务应采取的发展战略及措施

（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）

某市建筑开发项目，基础数据如下。

1.建设投资5000万元，其中含无形资产600万元，资金均衡投入。项目计算期10年，建设期2年，运营期8年。流动资金500万元，由自有资金在运营期初投入。2.资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2000万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金1000万元。贷款年利率为10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清（年末支付）。无形资产在运营期8年中，均匀摊入成本。固定资产残值为230万元，按照直线法在运营期计提折旧。

3.建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见下表。

4.企业所得税税率为25%，不考虑可抵扣进项税。

[1]、计算前5年项目借款还本付息情况，并编制还本付息表。

[2]、计算项目投产后第1年的利润总额、所得税。

[3]、计算项目投产后第1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。

[4]、财务评价人员依据问题2、3的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当?简述理由。

某企业拟建一条新生产线，项目计算期6年，其中建设期1年，运营期5年。该项目的固定资产费用2800万元（含可抵扣增值税进项税额300万元），无形资产费用400万元，其他资产费用100万元，基本预备费200万元，涨价预备费100万元，项目预备费均计入固定资产费用。项目流动资金500万元，全部为自有资金投入。

项目建设投资在建设期初借款15000万元，年利率5%，建设期只计息不还款。新生产线投产后，预计企业每年销售收入（不含增值税）将增加2800万元，每年经营成本（不含增值税）将增加1000万元。经营成本中外购原材料、辅助材料和燃料动力费用占比为80%。增值税税率均为17%，营业税金及附加为增值税的10%。项目可抵扣增值税进项税除固定资产外，其他部分忽略不计，除特殊约定外，项目各项资金均按年末发生考虑。

[1]、计算项目固定资产原值和项目建设投资。

[2]、若固定资产在运营期按双倍余额递减法计提折旧，期末残值占2%。计算项目各年折旧额。

[3]、该项目所得税前财务基准收益率为10%，不考虑贷款偿还问题，计算项目各年净现金流量，并判断项目财务可行性。

[4]、计算项目的内部收益率。