7.案例二
CB公司成立于2015年11月。创业初始,公司推出了CB电动牙刷,其后转战牙膏、彩妆和洗发水市场。2020年, 公司决定重回口腔护理行业。行业相关报告显示,2019年中国口腔护理行业销售额超过490亿元,其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约为7.50亿元,在口腔护理行业的占比不到2%,漱口水品类的渗透率不到3%。在西方发达国家市场中,漱口水、牙齿冲洗产品在口腔护理行业的占比约为10%,漱口水品类渗透率为40%-50%。目前,国内漱口水市场主要有李施德林、BOP、 Usmile、 冰泉、清之科研等品牌。
根据上述信息,CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标,决定将CB打造成国货口腔护理第一品牌, 采用快消品打法,实现口腔护理产品的升级。
2020年9月底,公司推版漱口水系列产品。该系列产品精准捕捉年轻人喜好,主要面向家居、工作、出行三大使用场景,采用娇小可爱型瓶身,同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味。宣传方面,公司联合明星、利用KOL种草推荐,并通过进入抖音、快手的流量池不断触达用户群体,达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线上积累的口碑流量,助力线下推广,打开了0IC渠道、便利店渠道和Cs渠道。CB公司连续9个月月销额超过1亿元。目前,CB漱口水已经成为公司的明星产品,销售占比高达83%,在国内漱口水的市场份额位居第二,仅次于李施德林。
1.CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤是什么,具体开展了哪些工作?
2.CB公司对中国口腔护理行业的市场调查主要采用了哪种方法,有哪些优缺点?
3.从目标市场战略角度对CB公司的战略选择进行分析和说明。