40.国华电器有限责任公司(以下简称“国华电器”)是一家大型电器企业,主要从事家用电器的生产和销售,公司产品以制冷设备为主,包括民用空调和商用空调。经过多年不懈努力,公司的市场占有率常年保持国内第一,公司在业内具有较高知名度和较好声誉。公司注重技术创新,积累了大量专利技术和专利产品。公司在业内率先对生产流程进行了改造,最早引入机器人代替人工,成本明显低于同行业企业。公司建立了庞大的销售网络,主要在全国各地采取主营店的模式进行销售,对销售渠道的控制力强。多年的发展为公司积累了大量的资金。2016年国华电器制定了本公司的第四个“五年计划”。
(1)加大商用空调的市场营销力度,继续深耕一二线城市,力求不断扩大一二线城市的市场占有率。
(2)民用空调产品升级换代。紧紧把握互联网与物联网的发展趋势,加大研发力度,开发符合物联网特点的空调产品,以满足现有市场上的需要。
(3)加大供应链整合,采取合作协议等方式加大与一般供应商的合作力度,共同研发与生产相关配件,确保配件产品供应的成本可控、质量可控、时间可控。
(4)加大海外并购,通过并购东南亚、澳大利亚等国家的家电企业,加大国际化力度。
(5)适时进入软件开发行业,紧紧把握互联网行业的发展趋势。
2017年初,为了加快民用空调产品升级换代的产品开发,国华电器与讯达科技有限公司(以下简称“讯达科技”)进行合作洽谈并签订合作协议。讯达科技是一家物联网技术公司,以电器类产品的物联网技术开发产品为主营业务。公司发展迅速,但缺乏资金。该公司所在产业的市场情况如下:
(1)物联网技术产品主要由电器制造厂购买,这些用户更注重产品的技术特色,不太关注价格。
(2)物联网技术产品是有着很高技术含量的产品,特色明显,属于家电业升级换代的核心产品,不同电器制造厂所需要的产品可能都会有所差别。
(3)技术过硬的品牌更受顾客关注。
(4)电器制造厂选择购买后,一般都会继续在此基础上二次开发,很少转而选用其他供应商的产品。经过了解,讯达科技高管团队都是技术出身,缺乏管理人才,管理过于薄弱。先是实施以技术取胜的差异化战略,后来又调整为成本最低战略,最近似乎又要调整,战略不稳定。该公司目前主要为三家企业供应产品,三家企业的收入占到销售收入的95%。这些大企业经常会拖欠货款,而且是能拖就拖。该公司资金严重缺乏,已经影响到了公司正常发展。
要求:
(1)判断国华电器的五个发展战略分别属于企业发展战略中何种细分类型,并简要说明理由;(如战略类型可进一步细分,应将其细分)
(2)根据相关信息,从市场条件角度判断讯达科技是否适宜采用成本领先战略,并简要说明理由;
(3)判断讯达科技所面临的风险类型,并简要说明理由。