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汽车销售员乔·吉拉德的推销方式有点与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外,别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续12年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。

乔·吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是( )。

  • A.细节决定成败
  • B.莫以善小而不为
  • C.喜欢可以引起喜欢
  • D.千里之行,始于足下
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答案: C
本题解析:

乔通过特殊的推销方式为自己赢得了良好的业绩,文中的关键句是“我喜欢你”,文段说明的道理是人际吸引的相悦定律,即人与人在感情上的融洽和相互喜欢,可以强化人际间的相互吸引。喜欢引起喜欢,即情感的相悦性。

更新时间:2021-09-12 08:51

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