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某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流,为经销商提供产品、技术动态信息,定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。

该企业在激励经销商时采取的激励方法有( )。

  • A.沟通激励
  • B.惩罚激励
  • C.扶持激励
  • D.业务激励
查看答案 纠错
答案: A、C、D
本题解析:

常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括:提供产品、技术动态信息;公关宴请;交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管理;灵活确定佣金比例;安排经销商会议;合作制订经营计划。扶持激励包括:实施优惠促销;提供广告津贴;培训销售人员;融资支持。

更新时间:2021-08-02 12:08

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下列权利中,属于著作权的有(  )。

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根据著作权法规定,邻接权的具体类型包括(  )。

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