王某是某旅行社销售部的一位副经理，具体负责对外促销工作。根据去年制定的今年销售量增加10%的促销目标，王某报经旅行社主管销售的副总经理同意，决定今年的促销预算在去年100万元(其中60万元用于在报纸上刊登广告，其余40万元用于电话营销、营销公关和销售推广)基础上有所增加。另外，当了解到该社的主要竞争对手今年的促销预算增加了10%时，为保持竞争优势，王某立即报请主管副总经理采取相应的措施。
旅行社在确定促销预算时通常应考虑的因素有：①促销目标的大小。促销要实现的目标大，其预算也必然大；②竞争因素。在市场竞争激烈的情况下，旅行社应投入的促销预算就需要参照竞争对手的促销预算的多少来确定；③可利用的资金。若财力充足，促销目标又大，其促销预算也大；④旅行社决策者对促销的认识。如果决策者重视促销工作，促销预算就会大一些。
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