英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法,即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账,实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20%。该酒馆老板另有4家酒馆,而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5%。这位老板因此认为,“随便给”的营销策略很成功。
以下哪项如果为真,最能解释老板营销策略的成功?( )
本题题型归纳为“解释矛盾(现象)考题”。
题干主要在于要说明[“随便给”的营销策略(为什么)很成功],B提到“如果客人支付低于成本价格,就会受到提醒而补足差价”如此导致此种营销,只可能赚钱,不可能赔钱。
解释矛盾(现象)考题,需要采用一定语义理解。
C、D、E属于无关选项,很容易排除。A答案要注意只是”部分顾客”愿意掏更多的钱,解释力度有限故排除。