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英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法,即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账,实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20%。该酒馆老板另有4家酒馆,而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5%。这位老板因此认为,“随便给”的营销策略很成功。

以下哪项如果为真,最能解释老板营销策略的成功?( )

  • A.部分顾客希望自己看上去有教养,愿意掏足够甚至更多的钱
  • B.如果客人支付低于成本价格,就会受到提醒而补足差价
  • C.另外4家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆
  • D.客人常常不知道酒水菜肴的实际价格,不知道该付多少钱
  • E.对于过分吝啬的顾客,酒馆老板常常也无可奈何
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答案: B
本题解析:

本题题型归纳为“解释矛盾(现象)考题”。

题干主要在于要说明[“随便给”的营销策略(为什么)很成功],B提到“如果客人支付低于成本价格,就会受到提醒而补足差价”如此导致此种营销,只可能赚钱,不可能赔钱。

解释矛盾(现象)考题,需要采用一定语义理解。

C、D、E属于无关选项,很容易排除。A答案要注意只是”部分顾客”愿意掏更多的钱,解释力度有限故排除。

更新时间:2021-12-09 05:47

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