阅读以下说明，回答下列问题。 [说明]国外有一个名不见经传葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。约翰在南非Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司，这是一家小葡萄酒厂，其产品是“B”牌葡萄酒，该葡萄酒在英国多家商场销售。“新西兰有最好白葡萄酒酿造技术，南非葡萄品质较高”，A公司宣称它葡萄酒是这两者结合。约翰深信这里肥沃土壤一定能生产出好酒，但不久A公司就陷入了困境，作为一家新成立小公司，面临与所有小公司一样问题，资金少、资源缺乏、知名度低，加上酒厂位置偏僻，他品牌如何才能越过南非崇山峻岭赢得英国消费者关注并与超市签订大宗销售合同呢？这令约翰很苦恼。他们想宣传，但是却没有钱投放任何形式广告。所谓穷则思变，有时候没钱不一定是坏事，因为在没钱情况下，就会逼得你去求变，去想办法。A公司终于想出了一个好办法，就是通过博客营销来扩大产品知名度，打开销售局面。首先，A公司在某知名网站博客系统中注册账号，定期发布产品信息。另外，在网络上发布了一条消息，宣传要免费送葡萄酒，任何人只要满足以下3个条件，都可以免费申领。这三个条件是:1.已到法定饮酒年龄；2.住在英国，爱尔兰或法国；3.此前至少3个月内一直写博客。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正博客。消息发布后，反响强烈，报名踊跃，一周之内，便送出150瓶酒。而A公司在送酒同时，还顺便附带了一个小小请求，他们非常真诚地恳求对方能够在品尝完美酒后，写一写体验和感受。当然，这个要求不是必须，你可以写，也可以不写；可以说好话，可以说坏话。在这个活动开始前，网络搜索不到任何关于A公司信息，而一个月后，在网络上搜索A公司相关信息有500条结果；4个月后，变成了2万条结果。专家估计有30万人通过博客知道了这家公司，而A公司销售局面也快速打开，在过去不到一年时间里，他们葡萄酒销量翻倍，而这项活动产生滞后效应还很难具体估量。
问题：5.1 (5分)A葡萄酒公司利用博客开展营销，充分发挥了博客(1)作用，这是博客营销基础。另外针对A公司缺资金、知名度低及位置偏僻现状，利用博客(2)、(3)、(4)、(5)特点开展营销，使得自己产品迅速扩大了销量和知名度。(1)~(5)备选答案:A.博客文章可以说是一种公关方式，需借助于公关公司和其它媒体B.博客文章可信度高 C.博客传播不需要直接费用D.传递网络营销信息 E.博客文章内容题材往往比较严肃F.博客文章企业不可自行操作 G.博客文章内容题材和发布方式灵活H.信息量大，表现形式灵活
问题：5.2 (3分)判断以下关于博客营销叙述是否正确,正确打“√”，错误打“×”。A.每篇博客文章不是一个独立网页，因此不容易被搜索引撃收录和检索 。 （6）B.博客文章会迅速获得广大用户关注。（7）C.博客文章信息量取决于对某个问题描写需要，而不是简单广告信息。（8）
问题：5.3 (4分)案例中A葡萄酒公司利用博客开展营销价值主要表现为：（9）、（10）、（11）和（12）。（9）~（12）备选答案：A.获得用户对品牌忠诚 B.为用户推广搜索引擎获取信息提供机会C.降低宣传推广费用 D.缩小了被竞争者超越潜在风险E.提高品牌知名度 F.可以实现更低成本对用户行为进行研究G.增加企业网站链接数量 H.直接带来潜在用户
问题：5.4 (3分)A葡萄酒公司开展博客管销采用策略主要有：（13）、（14）和（15）。(13)~(15)备选答案：A.创造良好博客环境B.选择优秀博客C.协调个人观点与企业营销策略之间分歧D.建立自己博客系统E.选择功能完善、稳定、适合企业博客系统，发布博客文章F.坚持博客定期更新，不断完善
问题5.1、(1)D (2)B (3)C (4)G (5)H
【解析】
本题考查博客营销定义和特点。博客营销特点有：1、博客是一个信息发布和传递工具。2、博客文章内容题材和发布方式更为灵活。3、博客传播具有更大自主性，并且无需直接费用。4、博客信息量更大，表现形式灵活。5、博客文章更正式，可信度更高。问题5.2、(6)× (7)√ (8)√问题5.3、(9)B (10)C (11)G (12)H 问题5.4、(13)A (14)C (15)E
